Job Description: Buscamos un Responsable de Estrategia Comercial con alta capacidad analítica y visión de negocio para liderar el posicionamiento competitivo de la organización. En esta posición estratégica, serás el encargado de diseñar, implementar y supervisar los planes comerciales que impulsarán el crecimiento de la compañía en el sector aeroportuario. Tu labor será fundamental para identificar nuevas vías de colaboraciones, optimizar las relaciones con grandes cuentas y asegurar que nuestra propuesta de valor se mantenga a la vanguardia de la industria. Es una ocasión excepcional para un profesional con mentalidad ganadora que desee dejar huella en una empresa de primer nivel con operaciones a escala global. Responsibilities:1. Estrategia, Análisis y Apertura de Mercado
- Anticipar el negocio: Analizarás rutas aéreas, flujos globales de mercancías y capacidades operativas para identificar y abrir nuevas oportunidades de mercado.
- Diseñar soluciones innovadoras: Crearás servicios especializados junto a Dirección (frío/farma, e-commerce, carga de valor)



que nos posicionen a la vanguardia de la competencia.
- Liderar grandes licitaciones: Diseñarás y presentarás la estrategia comercial para ganar concursos públicos y proyectos logísticos de gran escala.
- Desarrollar nichos de alta rentabilidad: Impulsarás la captación de carga especial y de alto valor (Farma/GDP, Perecederos, DGR, Carga Viva y E-commerce Express). 2. Prospección Comercial y Gestión de Clientes (KAM)
- Captación B2B activa: Prospectarás y cerrarás acuerdos estratégicos con aerolíneas, transitarios internacionales y operadores logísticos.
- Negociación end-to-end: Diseñarás propuestas económicas, negociarás tarifas de handling de carga y cerrarás contratos comerciales y acuerdos de nivel de servicio (SLA).
- Fidelización y Key Account Management: Cuidarás la relación con nuestros clientes clave para garantizar la renovación de contratos y hacer crecer sus cuentas.
- Embajador del cliente: Ser

📌 Responsable de Estrategia Comercial | Airlines and Aviation (Madrid)
🏢 Cátenon Worldwide Executive Search
📍 Madrid