Estamos buscando Enterprise Account Executive Tu misión Serás responsable de gestionarel ciclo completo de ventasde cuentas grandes — desde la cualificación de leads hasta el cierre —, con un enfoque en empresas con alto volumen de contratación y necesidad crítica de nuestra solución.

Aunque la experiencia profesional y las cualificaciones son fundamental para este puesto, asegúrese de comprobar si posee las habilidades interpersonales preferibles antes de solicitar, si se requieren.
Gestionar ciclos de venta largos y complejos con cuentas Enterprise.
Realizar discoveries consultivas, demostraciones de producto, negociación y cierre de contratos.
Construir relaciones robustas con decisores — RRHH, operación, dirección — en empresas grandes de nuestros ICP.
Preparar propuestas de valor alineadas al negocio del cliente: ROI, reducción de costes, mejora del proceso de selección, eficiencia operativa. Queremos que el cliente entienda por qué invertir en Viterbit es estratégico.




Detectar las necesidades de posibles clientes para ofrecer soluciones a medida de las mismas y maximizar el valor de Viterbit para ellos.
Trabajar en estrecha colaboración con Marketing, Producto y Customer Success para ajustar la oferta, onboarding y éxito del cliente.
Mantener el pipeline, forecast y CRM actualizados; garantizar precisión en la gestión de oportunidades y pronósticos de ventas.
Alcanzar y superar metas de revenue, quotas trimestrales/anuales, con foco en ARR / contratos recurrentes
Mantenerse al tanto de tendencias del sector HR Tech y ATS para adaptar estrategias comerciales de manera efectiva.
Sigue leyendo, para ver si eres a quién buscamos:
- Eres una persona analítica. No te mueves sin analizar datos y eres capaz de extraer información útil y detectar necesidades para ayudar a nuestros clientes.
- Tus habilidades comunicativas son excelentes tanto verbales como escritas
- Tienes una clara orientación al cliente y te apasiona ayudar a los demás y te sientes satisfecho cuando ves

📌 Enterprise Account Executive (Madrid)
🏢 Importante grupo
📍 Madrid