En Wipass estamos transformando la forma en la que el usuario final interactúa con la tecnología en espacios físicos. Buscamos un/a Account Executive (Full Sales Cycle) proactivo/a, dinámico/a y con mentalidad HUNTER , capaz de asumir desde la prospección en frío hasta el cierre de oportunidades. Gran oportunidad tanto para un/a SDR con recorrido y ambición, queriendo dar el salto al ciclo completo, como para un/a Junior AE que busque acelerar su carrera en el sector Hospitality Tech . ¿Qué esperamos de ti?
Prospección: generar nuevas oportunidades mediante cold-calling, emailing, Linked In, asistencia a eventos y desplazamientos presenciales. Gestión del ciclo completo: avanzar la oportunidad de venta desde principio a fin: primer contacto, cualificación, demostración, presentación de propuesta comercial y cierre. Demostración de producto: capacidad de identificar y empatizar con la problemática del prospecto, para posteriormente presentar y personalizar la propuesta de valor de wipass a Directores de Hotel, Directores de Marketing, Director de Sistemas/IT... Gestión de pipeline:
Mantener actualizado Hub Spot, asegurando un seguimiento riguroso, forcast riguroso y acortando el ciclo de venta al máximo. Colaboración interna: coordinación con el equipo de KAM/PM para garantizar un onboarding fluido, exitoso y personalizado a los objetivos de cada cliente.
Buscamos: Experiencia: 1-3 años en ventas B2 B Saa S/Hopitality Tech SMB-Mid Market , como SDR o Junior AE.
Sector: se valora MUY POSITIVAMENTE experiencia previa en venta o contacto directo con el sector hotelero .
Habilidades: orientación a objetivos, excelente comunicación, capacidad de negociación y organización.
Herramientas: conocimientos básicos en Hub Spot e IA aplicada a la prospección y generación de oportunidades.
Idiomas: español y catalán nativo, se valora nivel medio-alto de inglés. ¿Qué te ofrecemos? Salario competitivo (fijo + variable uncapped). Plan de carrera acorde a tus expectativas. Crecimiento
📌 Account executive (Madrid)
🏢 wipass
📍 Madrid