Descripción del puesto Buscamos incorporar a nuestro equipo comercial una persona con interés por la venta consultiva B2 B , orientada a resultados y con capacidad para mantener conversaciones de valor con clientes empresariales. Tu misión será generar y desarrollar oportunidades comerciales , combinando prospección outbound con leads inbound, entendiendo las necesidades del cliente y acompañándolo durante todo el proceso de venta: desde el primer contacto hasta la propuesta, negociación y cierre. Es un rol con responsabilidad comercial real, donde trabajarás con objetivos claros, formación y acompañamiento, y donde se valora tanto la calidad de las conversaciones como los resultados obtenidos.
Responsabilidades
Generar pipeline comercial combinando prospección outbound y leads inbound. Contactar con potenciales clientes B2 B manteniendo conversaciones comerciales con foco en entender su contexto y necesidades Realizar reuniones para presentar la propuesta de valor y las soluciones de Construdata21 | Hubexo. Gestionar el proceso de venta de principio a fin: contacto inicial,



análisis de necesidades, propuesta, seguimiento, negociación y cierre. Registrar la actividad y el estado de las oportunidades en el CRM. Trabajar con objetivos de resultados, con seguimiento periódico y foco en la mejora continua. Aprender el producto, el mercado y el discurso comercial para mejorar progresivamente la conversión y la calidad de las oportunidades. Colaborar con el equipo comercial para compartir aprendizajes y buenas prácticas.
Requisitos
Experiencia previa en ventas B2 B, ventas internas o roles comerciales con objetivos. Comodidad manteniendo conversaciones comerciales y realizando actividad de prospección. Interés por la venta consultiva y por entender las necesidades del cliente antes de proponer una solución. Capacidad de organización y seguimiento de oportunidades. Buen nivel de comunicación oral y escrita. Actitud de aprendizaje, constancia y orientación a resultados.
No

📌 b sales consultant (Santander)
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📍 Santander