1. Misión del puesto El KAM Regional será responsable de liderar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución y desarrollo de negocio. Su misión será impulsar el crecimiento de la compañía en su área de responsabilidad, desarrollando relaciones sólidas con clientes y/o puntos de venta, identificando nuevas oportunidades de negocio y garantizando una adecuada ejecución de la estrategia comercial y de la propuesta de valor de la compañía. 2. Principales responsabilidades - Gestionar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos. - Elaborar y ejecutar el plan comercial regional, en línea con la estrategia general de la compañía. - Gestionar una cartera de clientes y/o cuentas, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo. - Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes dentro de la zona. - Analizar la evolución de ventas, distribución, rentabilidad, cuota y principales KPIs comerciales. - Detectar desviaciones respecto a los objetivos y definir planes de acción correctivos. - Asegurar una adecuada implantación y visibilidad de las marcas/productos de la compañía en el territorio. - Coordinarse con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Customer Service para garantizar una correcta ejecución comercial. - Realizar seguimiento de la competencia, tendencias de mercado y evolución del canal. - Participar en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdos con clientes. - Elaborar informes periódicos de actividad,



previsiones y resultados de la región. - Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de la zona, cuando aplique. - Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales de la compañía. 3. KPIs principales - Cumplimiento de objetivos de facturación. - Crecimiento de ventas de la región. - Margen / rentabilidad. - Captación y desarrollo de nuevos clientes. - Distribución y penetración de la marca. - Evolución de clientes estratégicos. - Cumplimiento del plan comercial. - Productividad y desempeño del equipo, cuando aplique. 4. Perfil requerido (H/M/D) Formación: - Grado universitario, preferiblemente en ADE, Marketing, Comercio, Economía o similar. - Se valorará formación complementaria en Dirección Comercial o Gestión de Ventas. Experiencia: - Experiencia de al menos 5 años en posiciones comerciales dentro de la Distribución Moderna en empresas marquistas. - Experiencia previa gestionando una región, territorio o cartera de clientes. - Valorable experiencia en empresas de marca propia / private label. - Experiencia en negociación, desarrollo de negocio y gestión de KPIs comerciales. - Experiencia en gestión de equipos, si la posición tiene responsabilidad sobre estructura comercial. Competencias: - Orientación a resultados y visión comercial. - Capacidad de negociación e influencia. - Liderazgo y capacidad de desarrollo de equipos. - Orientación al cliente. - Capacidad analítica y toma de decisiones. - Proactividad y autonomía. - Capacidad de planificación y organización. - Adaptabilidad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.

📌 KAM Regional -Distribución Moderna - MDF (Pontevedra)
🏢 W Hunt España
📍 Pontevedra