HOLA CRACK!!

A continuación se detalla todo lo que necesita saber sobre lo que implica esta oportunidad, así como lo que se espera de los solicitantes.

Polaris está escalando el equipo comercial de oposiciones más importante de Ucademy — 4 Team Leaders, 45+ comerciales, y la mira puesta en cada pico de convocatoria de 2027. Necesitamos a alguien que llegue a ser dueño total del resultado: no a montar el motor desde cero, sino a tomarlo — ya funciona — y llevarlo al siguiente nivel.

Si tu lugar favorito es la sala de ventas en pleno pico de convocatoria, si vives en los dashboards y decides con datos, y si liderar para ti significa bajar a la arena, no solo mirar desde arriba, este rol es tuyo.

QUIÉNES SOMOS

Nacimos en 2021 con una pizarra y muchas ganas de darle la vuelta al aprendizaje tradicional. Hoy somos +140 personas, tres marcas (Atlas, Polaris y Explora FP) y una misión muy clara: cambiar la forma en la que las personas aprenden.

Polaris es nuestra unidad de Oposiciones: ayudamos a miles de opositores a prepararse para Administración, Justicia, Sanidad, Educación y Cuerpos de Seguridad. Vendemos B2C a alto volumen por teléfono, con ticket medio de ~2.000€, financiación integrada, y una estacionalidad muy marcada por convocatoria.

LA MISIÓN DEL ROL

Liderar el área comercial de Ucademy en el mercado B2C educativo, escalando el equipo de ventas y multiplicando los resultados. Será responsable de triplicar la facturación anual, mejorar la conversión de leads cualificados a ventas y aportar visión estratégica al Business Lead sobre la última parte del funnel y la experiencia de nuestros alumnos.

QUÉ VAS A HACER

Liderazgo de equipo y escalabilidad (Q1–Q2)

- Gestionar y motivar a un equipo actual de 40 comerciales con 4 managers intermedios.
- Definir un modelo de venta y management escalable para crecer hasta 90 personas (aprox) en 12 meses.
- Establecer estándares de performance y cultura de equipo de alto rendimiento.

Crecimiento agresivo de ventas (Q1–Q4)
- Optimizar procesos de conversión y seguimiento de leads cualificados a través de valor comercial
- Incrementar la conversión de SQL → venta
- Triplicar la facturación anual respecto al año anterior
- Innovar en las formas de cierre comercial





Inteligencia comercial y visión de funnel (Año 1)
- Aportar insights al Business Lead para tomar decisiones de pricing, producto, y marketing que mejoren la rentabilidad del modelo de negocio en un 20%
- Generar reporting sistemático y analítico de la última parte del funnel
- Integrar feedback del equipo de soporte para entender mejor al alumno y su journey y reducir las bajas

Consolidación y proyección futura (Año 2–3)
- Escalar el área de ventas a un equipo de >120 personas con managers sólidos
- Convertir el área comercial en un referente de eficiencia y predictibilidad
- Contribuir a la estrategia global de crecimiento y expansión de la compañía.

QUÉ ESPERAMOS DE TI
- Referente en los valores de "a muerte" y "en manada".
- Strategic thinking/visioning → Conectar la operativa de ventas con los objetivos de negocio y de cada vertical.
- Ability to develop people → Coachear a managers y reps, hacerlos crecer y mantener alta motivación.
- Ability to connect with young teams → Conectar de verdad con un equipo comercial joven: hablar su idioma, estar en el barro y no solo en el reporting, dar feedback directo y constante, y motivar con retos, reconocimiento y ritmo. Tiene que ser alguien a quien el equipo quiera seguir, no solo alguien a quien reporta.
- Organization and planning → Estructurar al equipo, fijar prioridades y asegurar foco en los KPIs críticos.
- Communication → Transmitir visión, feedback y reportes claros a su equipo, BL y fundadores.
- Teamwork → Trabajo con el resto de equipos de la vertical (como mkt o cc) siendo capaz de unir fuerzas por un objetivo común.
- Ability to hire A Players → Clave para escalar de 40 a 80+ comerciales con calidad.
- Persistence → Empujar al equipo en objetivos exigentes (triplicar facturación, subir ratios).

CÓMO SE VE TU CRECIMIENTO

Primeros 30 días:



dominas el funnel y los números de Polaris — conoces a los 4 Team Leaders y sus equipos, escuchaste llamadas de todos los subequipos, tienes un diagnóstico claro de dónde se pierde conversión, y presentaste tu primer forecast semanal propio.

Primeros 60 días: el playbook de oposiciones está actualizado y en uso, los rituales comerciales funcionan con los 4 Team Leaders, y el plan de hiring/onboarding está en marcha para llegar con el equipo completo al siguiente pico de convocatoria.

Primeros 90 días: respondes por el forecast mensual de facturación y lo cumples, con mejora medible en %CR y speed to lead respecto al punto de partida, y un equipo fiable y con energía para sostener la temporada alta.

CULTURA

- Somos manada — juntos somos imparables.
- Somos salvajes — rompemos moldes y nos reinventamos cada día.
- Vamos a muerte — lo damos todo, siempre.

REQUISITOS
- Modalidad Madrid / presencial.
- Reporta al Business Lead de Polaris. Le reportan 4 Team Leaders y, a través de ellos, todo el equipo comercial.
- Experiencia imprescindible (2 opciones):
- Rol de sales manager
- 1-2 años mínimo de experiencia como comercial B2C.
- Manager de un equipo comercial B2C o B2B de, al menos, 20 personas y 2 Team Leaders.
- Conocimiento profundo de herramientas digitales y CRMs (preferiblemente Hubspot y Excel/Sheets).
- Emprendedor orientado a ventas (CEO o CSO)
- Haber fundado una startup con, al menos, 10 empleados o 1M€ de revenue anual.
- Haber llevado el equipo de ventas de la startup

Suma muchísimo:
- Sector oposiciones/edtech
- Conocimiento del mundo opositor
- Grado en ingeniería o similar
- Experiencia en scale-up con estacionalidad fuerte (picos de convocatoria, no solo picos de temporada).
- Uso de IA aplicada a ventas (roleplays, análisis de llamadas, calificación de leads).

LO QUE OFRECEMOS
- Ownership total sobre el resultado del equipo comercial de Polaris.
- Desarrollo personal y profesional en un ambiente inmejorable.
- Seguro médico privado.
- Acceso a Wellhub (gimnasios, clases y bienestar).
- Eventos de equipo, celebraciones y un ambientazo. xugodme
- La oportunidad de construir el mejor equipo comercial de oposiciones del sector, desde dentro.

Nosotros ya te queremos conocer, ¿tú?

Ciao Pescao

📌 Director comercial (Madrid)
🏢 Ucademy
📍 Madrid