¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte! En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. Somos un equipo ágil que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups. Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa. ? Tu misión Buscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de Negocio, Marketing y Ventas, y quiera trabajar en un entorno muy dinámico y con mucha proyección. Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa, a través de la consecución de las ventas con empresas. Prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento. Qué harás ● Cerrarás negocio, con dos fuentes de oportunidades. El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios a través del CRM.



Tú confirmarás la creación de esos negocios después de la demo, siempre que cumplan los criterios de cualificación establecidos. Y en paralelo, agendarás tus propias reuniones. ● Conducirás demos de 40-45 minutos con tu potencial cliente para presentarle CoCircular. El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y dejáis definidos siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta, de cara a un cierre temprano. ● Gestionarás tu pipeline de principio a fin . Moverás a tus clientes a través de las etapas del embudo con un seguimiento constante que los mantenga enganchados a CoCircular hasta ganar la venta. El pipeline limpio y con siguiente paso en todo momento será parte importante del trabajo. ● Serás una voz activa en el sector. Con presencia constante en LinkedIn, publicando contenido de valor para tus prospectos y participando en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad. Lo que buscamos Experiencia ● Al menos 1,5 años en ventas B2B. ● Muy relevante que esa experiencia incluya una parte de outbound y de prospección (SDR o full cycle). ● Experiencia en el cierre de ventas. ● Si vienes de un rol exclusivamente de SDR y aún no has cerrado ventas, nos interesará tu crecimiento en esa posición —evolución de seniority,



responsabilidades de liderazgo—, tus métricas de generación y el porcentaje de cierre del pipeline que tú mismo generaste. Habilidades ● Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas. ● Prospección. ● Negociación. ● Uso de Hubspot ● Escucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber escuchar y saber preguntar. ● Persuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar. ● Trabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR, y esa relación define el rendimiento de ambos. ● Automotivación y resiliencia. Vas a prospectar, y vas a recibir muchos noes por cada sí. ● Español nativo. Qué te ofrecemos ● Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo ● Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :) ● Retribución fija + comisiones por ventas ● Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido. ● Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día. ● Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial. ● Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción. ● Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa. ● Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero.

📌 Account Executive (AE) (Comunidad Valenciana)
🏢 Zubi Group Impact
📍 Comunidad Valenciana