En Calconut somos una empresa especializada en la comercialización y distribución de frutos secos, fruta deshidratada, cremas, snacks saludables y otros productos de alimentación. Trabajamos en un entorno internacional y en constante crecimiento, desarrollando soluciones y productos adaptados a las necesidades de nuestros clientes y consumidores.Si desea saber un poco más sobre esta oportunidad, o está considerando presentar su candidatura, por favor, lea la siguiente información del puesto.Buscamos incorporar un/a Key Account Manager Retail para formar parte del área de Business Development y contribuir al crecimiento de la compañía dentro del canal Retail.

Misión del puestoLa persona seleccionada será responsable de gestionar, desarrollar y fidelizar las cuentas clave de Calconut dentro del canal Retail , fortaleciendo las relaciones comerciales a largo plazo e impulsando un crecimiento rentable y sostenible.Trabajará en coordinación con diferentes departamentos internos para garantizar una correcta atención al cliente, el seguimiento de las operaciones y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Funciones principalesGestionar la relación comercial y la interlocución con las principales cuentas de Retail.Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes.Elaborar planes de cuenta y realizar el seguimiento de objetivos, oportunidades y acciones comerciales.Detectar nuevas oportunidades de crecimiento, fidelización y desarrollo de negocio.Preparar y negociar propuestas comerciales, precios, condiciones y acuerdos, siguiendo las directrices de la compañía.Analizar las ventas, márgenes, rentabilidad y mix de productos por cuenta.Participar en la elaboración del forecast comercial y en la planificación de ventas.Identificar riesgos, necesidades y oportunidades de cada cliente, proponiendo acciones concretas.Realizar el seguimiento de pedidos, previsiones,



incidencias y compromisos de servicio.Coordinarse con los equipos de Supply Chain, Back Office, Trading, Calidad y Finanzas.Escalar internamente las incidencias y comunicar las prioridades y acuerdos alcanzados con los clientes.Mantener actualizada la información comercial en los sistemas y herramientas definidos.Elaborar informes de actividad, resultados, previsiones, riesgos y oportunidades.Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del canal Retail.Colaborar en acciones de desarrollo comercial, mejora de procesos y crecimiento de las cuentas.

RequisitosFormación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Marketing, Gestión Comercial o similar.Experiencia de entre 3 y 5 años en gestión comercial B2B, Key Account Management o posiciones similares.Experiencia previa trabajando con clientes del canal Retail, gran distribución, alimentación o gran consumo.Conocimientos de negociación comercial, gestión de cuentas clave, análisis de ventas y márgenes.Capacidad para interpretar datos comerciales y realizar seguimiento de indicadores.Nivel avanzado de Excel.Conocimientos de PowerPoint, Power BI, ERP y CRM.Nivel alto de inglés, mínimo C1.Disponibilidad para viajar, según las necesidades del puesto.

Buscamos una persona con:Alta orientación al cliente y al negocio.Elevadas habilidades de negociación. Capacidad analítica y orientación a resultados.Organización y seguimiento.Autonomía y capacidad de toma de decisiones.Excelencia y atención al detalle.Orientación a la mejora continua.Habilidades de comunicación y coordinación con diferentes departamentos.Capacidad para trabajar en un entorno internacional y dinámico.

OfrecemosIncorporación a una empresa consolidada, internacional y en crecimiento.Entrada y salida flexible de 1 hora en tu jornada laboral.Horario lunes a jueves 8:30-18:00.Viernes jornada 8:00 14:45.Jornada intensiva en verano 8:00 a 15:00.Un día de teletrabajo a la semana.Confiable médico completo a precio reducido.Comedor saludable diario gratuito. xqziphu Programa Grattitude & Effort de recompensa interna.

📌 Key Account Manager Retail (Mutxamel)
🏢 CALCONUT
📍 Mutxamel