Esta es una oportunidad para incorporarse a una compañía de referencia en el sector Gran Consumo, con una sólida presencia en el territorio nacional y un ambicioso plan de crecimiento. Buscamos un/a Key Account Manager que quiera ir más allá de la gestión comercial tradicional y asumir un rol con impacto real en el negocio. Reportando directamente a la Dirección Comercial del Canal, liderará la gestión de cuentas estratégicas nacionales, impulsando el crecimiento, la rentabilidad y el desarrollo de relaciones de alto valor.

Responsabilidades

Desarrollo de negocio y gestión de cuentas Definir e implementar los planes de negocio de las cuentas asignadas. Diagnóstico del resultado por tienda, categoría, y referencia, bajo una visión integra de P& L. Promover y liderar proyectos de Marca Blanca, coordinando con I+D el seguimiento y negociando la integralidad del proyecto desde la creación del producto hasta la gestión del suministro.

Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo comercial. Construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos.

Negociación y estrategia comercial Preparar y negociar la plantilla del cliente relacionándose con todos los contactos claves del cliente (financieros, logísticos y comerciales).



Diseñar e impulsar iniciativas orientadas al crecimiento rentable del negocio tanto para marca propia como para Marca Blanca. Análisis y seguimiento del negocio Monitorizar la evolución de ventas, rentabilidad y principales indicadores de negocio.

Gestionar los precios, los márgenes y la eficacia promocional para asegurar la máxima rentabilidad de la cuenta.

Optimizar la P& L de marca.

Experiencia y competencias requeridas: Experiencia en gestión de grandes cuentas en Gran Consumo.

Experiencia demostrada en negociación y gestión de clientes estratégicos nacionales o regionales. Capacidad de análisis del negocio y comprensión de las principales variables que impactan en el P& L de una cuenta. Perfil autónomo, dinámico y orientado a resultados. Elevada capacidad de influencia, fuerte orientación al cliente, comunicación y construcción de relaciones.

Mentalidad proactiva, agilidad y capacidad para desenvolverse en entornos cambiantes. Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Marketing o similar. Manejo avanzado del paquete Office. ¿Qué ofrecemos? Elevada influencia sobre el negocio. Ambiente dinámico, ágil y con capacidad real de decisión. Proyecto estable y oportunidades de desarrollo profesional. Integrarse a un grupo en expansión.

📌 Key account manager – retail organizado (Cantabria)
🏢 United Search
📍 Cantabria