¿Por qué te estamos buscando?Tu misión será conseguir el cumplimiento de los objetivos de penetración y cuota de mercado por referencia en los puntos de venta (Tipo /"A, B, C/") asignados, así como la prospección del mercado y captación de nuevos puntos de venta.Tu día a día en Mahou San Miguel- Captación punto de venta: Prospección de puntos de venta no penetrados. Estimación de volúmenes de ventas para clasificación de los puntos de venta en Tipo /"A, B, C/". Presentar argumentarios para la captación de puntos de venta (tipo /"A, B, C/"). Negociación de adelantos y condiciones comerciales con el punto de venta (tipo /"A, B, C/") de acuerdo a la política comercial.- Mantenimiento punto de venta: Introducción de referencias/gama MSM en el punto de venta según estándares definidos. Implementar promociones y actividades para desarrollo de ventas. Presentar argumentarios de venta para la introducción de gamas. Definir el nivel de inversión en el punto de venta y gestionar el material de merchandising/PLV, de acuerdo a la política comercial. Supervisión del nivel de servicio del concesionario en el punto de venta. Gestionar incidencias con el punto de venta y comunicarlas al gestor de concesionarios. Analizar los niveles de stock y proponer el tamaño del pedido por referencia.- Gestión de cartera de puntos de venta: Visitar los puntos de venta asignados según la frecuencia determinada.



Analizar rotación y penetración por referencia por punto de venta (Tipo /"A, B, C/"). Seguimiento de promociones y eficacia en el punto de venta (Tipo /"A, B, C/"). Detectar acciones de la competencia e informar al gestor de concesionarios / jefe de ventas. Detectar e informar al gestor de concesionarios de las oportunidades de mejora en su punto de venta y en la zona (para punto de venta /"D/"). Mantener actualizada la BBDD de puntos de venta de la zona (clientes y no clientes) y de su potencial. Desarrollar buena relación con los dueños y empleados de los puntos de venta en la zona.¿Qué requisitos debes cumplir?- Grado, Licenciatura, Diplomatura o FPII- Nivel fluido de inglés conversacional- Mínimo de 2 años de experiencia- Orientación al cliente- Conocimientos del sector de hostelería, tendencias del canal y consumidorLa diversidad, fundamental en nuestra estrategia Nuestro compromiso con la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades está presente desde nuestro nacimiento en 1890. Nuestra visión, en este sentido, es “construir el futuro a través de la suma de personas únicas, impulsando la diversidad de forma activa como fuente de riqueza en la sociedad”. Por eso, esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos para el puesto, independientemente de sus características.#J-18808-Ljbffr

📌 Gestor/A Comercial De Hostelería Canarias - Temporal (España)
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📍 España