¿Quieres desarrollar negocio en automatización e infraestructuras convirtiendo necesidades de cliente en oportunidades y proyectos reales?En Actemium Spain buscamos incorporar un/a Business Developer para impulsar nuestro crecimiento en el País Vasco.Buscamos una persona con experiencia en venta B2B técnica, capacidad para construir relaciones con clientes y conocimiento suficiente de automatización industrial para identificar necesidades y movilizar la mejor respuesta de nuestros equipos.? Ubicación y modalidadUbicación: Bilbao / País Vasco. Modalidad: presencial, con movilidad comercial.Disponibilidad para realizar visitas a clientes y desplazamientos según las necesidades de las oportunidades y proyectos.? Tu misiónTu misión será identificar, desarrollar y convertir oportunidades de negocio en automatización industrial e infraestructuras, construyendo relaciones de confianza y ampliando nuestra presencia en el mercado.Gestionarás el ciclo comercial desde la prospección y cualificación hasta la coordinación de la propuesta y el traspaso a ejecución, trabajando con Ingeniería, Operaciones, proveedores y partners.? Principales responsabilidades- Identificar y desarrollar cuentas y oportunidades en automatización e infraestructuras.- Construir relaciones con clientes, decisores, integradores, contratistas y partners.- Comprender necesidades de cliente y traducirlas en propuestas de valor concretas.- Preparar planes de cuenta y mantener actualizado el pipeline, CRM, forecast y próximos pasos.- Cualificar oportunidades según potencial, encaje, complejidad,



riesgo y probabilidad de adjudicación.- Coordinar con Ingeniería y Operaciones la elaboración de propuestas técnico-económicas ejecutables.- Presentar y defender propuestas y negociar dentro de las directrices internas.- Acompañar las oportunidades adjudicadas durante el arranque y la transferencia a Project Management.? Perfil que buscamos- Formación técnica en ingeniería, automatización, electricidad, electrónica, telecomunicaciones o experiencia equivalente.- Experiencia en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva, preventa o gestión comercial industrial.- Experiencia desarrollando cuentas, generando pipeline y realizando seguimiento de oportunidades complejas.- Capacidad para relacionarse con interlocutores técnicos, operativos, de compras y de dirección.- Conocimiento funcional de automatización industrial, PLC, SCADA, comunicaciones o integración de sistemas.- Experiencia preparando o coordinando ofertas técnicas y económicas.- Manejo de CRM, Excel, PowerPoint y herramientas de reporting comercial.- Disponibilidad para visitas comerciales y desplazamientos nacionales según proyecto.- Muy valorable experiencia en agua, ferrocarril, puertos, aeropuertos, industria o administración pública.- Valorable inglés profesional y formación complementaria en venta técnica, negociación o contratación pública.? Competencias clave- Orientación al cliente e impacto e influencia.- Iniciativa, autonomía y constancia comercial.- Pensamiento estratégico para priorizar cuentas y oportunidades.- Planificación y organización de visitas, pipeline, ofertas y próximos pasos.- Visión técnica suficiente para conectar cliente,



especialistas y ejecución.? Qué ofrecemos- Te incorporarás con contrato indefinido a una posición orientada al crecimiento de Actemium en el País Vasco.- Trabajarás a jornada completa, con actividad comercial en clientes y coordinación con equipos técnicos internos.- Participarás en oportunidades de automatización e infraestructuras desde la detección de la necesidad hasta su arranque.- Contarás con formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.- Dispondrás de medidas de flexibilidad laboral y conciliación.- Podrás acceder a cursos de idiomas financiados por la empresa.- Tendrás acceso a opciones de retribución adaptable, como seguro médico y ticket guardería, además de descuentos en ocio y marcas colaboradoras.- La retribución será competitiva y se ajustará a la experiencia y aportación de valor de la persona seleccionada.? Sobre ActemiumActemium, marca de VINCI Energies, ofrece soluciones industriales a lo largo de toda la cadena de valor: ingeniería, diseño, fabricación, instalación, mantenimiento y puesta en marcha para sectores industriales con alto contenido tecnológico.Combinamos proximidad local con una red internacional, lo que nos permite acompañar a nuestros clientes en proyectos complejos, globales y con alto nivel de exigencia técnica.En España, VINCI Energies despliega capacidades complementarias a través de Actemium, Axians y Omexom, integrando soluciones industriales, digitales, energéticas, de conectividad, ciberseguridad e infraestructuras críticas.? Conoce más: https://www.Actemium.Es | https://www.Vinci-energies.Es#BusinessDevelopment #AutomatizaciónIndustrial #Infraestructuras #PLC #SCADA #VentaConsultiva #Bilbao #PaísVasco #ActemiumSpain #VINCIenergies #IndustrialJobs?Igualdad de oportunidadesEn Actemium y VINCI Energies promovemos la igualdad de oportunidades y garantizamos procesos de selección basados exclusivamente en criterios profesionales, respetando la diversidad y la inclusión.

📌 Business Developer - Automatizacion E Infraestructuras (H/M) (Ávila)
🏢 Actemium Spain
📍 Ávila