En Japonal estamos construyendo el mejor equipo Travel Tech del mundo. Buscamos gente con cabeza, criterio y ambición. Queremos ser el INDITEX de los viajes personalizados, por eso buscamos a los mejores para liderar Marketing y construir algo que todavía no existe.

Somos un equipo de apasionados que teletrabaja y que ayuda a miles de viajeros a descubrir Japón, Corea y China con viajes 100% personalizados. Empezamos como un pequeño proyecto y en tan solo 3 años hemos crecido de 1 a +40 en el equipo, con una facturación superior a los 8 millones de euros y miles de clientes viajando al año con nosotros. Recientemente reconocidos por ENISA como empresa altamente innovadora y emergente.

Si quieres unirte a un proyecto actual, original, diferente y construir el Marketing de un grupo en plena expansión, este es tu lugar.

Tu misión será liderar y construir el área de Marketing de Japonal para acompañar el paso de 10M€ a 50M€+: generación de demanda, adquisición, marca, conversión, datos, expansión internacional y lanzamiento de nuevos destinos.

¿Cuáles serán tus funciones?

Construir el sistema de crecimiento y decisión: montar dashboards y KPIs que se usen para decidir según volumen y calidad de leads, CAC, conversión, revenue, margen, canal, campaña y mercado.

Liderar la estrategia y planificación de Marketing: crear el plan anual y trimestral, definir prioridades, objetivos, presupuestos, escenarios y experimentos para que la empresa crezca con foco.

Ser business partner de Sales y Ops: ayudar a decidir dónde invertir, dónde frenar y dónde acelerar mirando calidad del lead, CAC, conversión, ticket medio, margen y capacidad operativa.

Liderar la generación de demanda: construir un mix equilibrado entre paid media, SEO, contenido, CRM, partnerships, referidos, marca y nuevos canales de adquisición.

Construir marcas líderes: definir y elevar el posicionamiento, la propuesta de valor, la narrativa y los estándares creativos de Japonal, A Corea y Chinalia.

Mejorar el funnel y la conversión: optimizar webs, landings, formularios, mensajes,



automatizaciones y customer journeys mediante datos, CRO y experimentación.

Liderar nuevos lanzamientos y mercados: diseñar y ejecutar el go‑to‑market de nuevos destinos, marcas, productos y países.

Automatizar y mejorar la calidad del dato: implementar tracking, atribución, herramientas, procesos y automatizaciones que reduzcan trabajo manual y eleven la fiabilidad de la información.

Construir equipo y modelo operativo: desarrollar al equipo actual, liderar agencias y partners, definir qué debe quedarse dentro, qué puede externalizarse y cómo debe evolucionar Marketing a medida que Japonal escala.

Este rol es para ti si...

Has construido o liderado Marketing en entornos de crecimiento: startup, scaleup, e‑commerce, marketplace, SaaS, travel o negocios digitales donde Marketing está cerca de las decisiones.

Piensas como builder, no como un director de marketing tradicional: te gusta montar sistemas desde cero, abrir canales, ordenar el caos y convertir la estrategia en ejecución.

Dominas la generación de demanda y el crecimiento digital: paid media, SEO, contenido, CRM, CRO, partnerships, CAC, conversión y atribución forman parte natural de tu forma de trabajar.

Puedes pensar estratégico y bajar al barro: sabes definir un plan de crecimiento, posicionamiento y expansión, pero también revisar una campaña, un dashboard, una landing, un funnel o un brief si hace falta.

Tienes autonomía, criterio y ownership: no buscas solo un puesto cómodo en remoto ni coordinar agencias; quieres impacto directo, tomar decisiones y ayudar a construir una compañía mucho más grande.

¿Qué te hará triunfar con nosotros?

Pensar en negocio, no solo en marketing: entender qué canales,



audiencias y mensajes generan mejores clientes, mayor margen y crecimiento.

Convertir datos en decisiones: construir información fiable, clara y accionable para que Marketing, Sales, Ops y Dirección decidan mejor.

Tener mentalidad builder: ordenar el caos, crear sistemas, automatizar procesos y dejar una función de Marketing preparada para escalar.

Empujar con criterio: saber cuándo acelerar, cuándo frenar, qué iniciativas priorizar y cómo defender una recomendación con datos.

Subir el nivel mes a mes: exigencia, autonomía, ownership y ganas de construir algo mucho más grande que una empresa cómoda.

Un rol con impacto directo: trabajarás junto al CEO y los Heads de área en decisiones clave de crecimiento, expansión, marca, adquisición y rentabilidad.

Autonomía y ownership: no buscamos a alguien que venga solo a coordinar; buscamos a alguien que quiera decidir, construir y elevar el nivel de Marketing.

Un proyecto en fase de escala: Japonal está creciendo, lanzando nuevas marcas y destinos, entrando en nuevos mercados y preparando la base para convertirse en un grupo Travel tech mucho más grande.

Recursos para hacerlo bien: si hacen falta herramientas, partners, agencias, automatizaciones o refuerzo de equipo, se pone encima de la mesa con criterio.

Cultura remote-first: trabajarás en remoto, con flexibilidad horaria y una forma de trabajo basada en responsabilidad, comunicación y resultados.

Compensación competitiva: salario según experiencia y potencial, retribución flexible y posibilidad de un plan de incentivo a largo plazo ligado al crecimiento de Japonal y a la creación de valor.

22 días de vacaciones al año + el día de tu cumpleaños

24 y 31 de Diciembre libres y los festivos de tu CCAA.

¡Pero eso no es todo! Tenemos los JapoDays: un día de desconexión extra al trimestre

Equipo y cultura en construcción: eventos de Japonal / A Corea / Chinalia, teambuilding y una cultura que queremos seguir mejorando cada año.

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📌 Head Of Marketing Builder | Scale-Up | 100% Remoto (Madrid)
🏢 Japonal
📍 Madrid