Buscamos un/a Key Account Manager Hunter IT para incorporarse a un importante grupo tecnológico y de telecomunicaciones, con foco en el desarrollo de negocio en grandes cuentas y clientes Enterprise.

¿Cuál será tu misión?

Tu principal objetivo será generar nuevo negocio, identificando y desarrollando oportunidades en grandes empresas, construyendo relaciones de largo plazo con interlocutores de alto nivel y posicionando soluciones tecnológicas de alto valor añadido.

Serás responsable de todo el ciclo comercial, desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación y cierre, trabajando conjuntamente con equipos de preventa, ingeniería, partners y fabricantes.

Principales responsabilidades

• Captación de nuevos clientes Enterprise y Grandes Cuentas mediante una estrategia principalmente Hunter

• Prospección activa, identificación de oportunidades y generación de pipeline comercial

• Desarrollo y apertura de nuevas cuentas estratégicas

• Venta consultiva de soluciones y servicios tecnológicos

• Gestión de todo el ciclo comercial: prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre

• Identificación de necesidades de negocio y transformación digital de los clientes

• Elaboración y presentación de propuestas comerciales y soluciones a medida

• Gestión de relaciones con interlocutores C-Level, CIO, CTO, CISO, IT Directors y responsables de compras

• Coordinación con equipos de preventa, ingeniería, operaciones y partners tecnológicos

• Desarrollo de estrategias comerciales y planes de cuenta

• Seguimiento de pipeline, forecast, objetivos y KPIs comerciales

• Participación en reuniones comerciales, eventos y acciones de generación de demanda

¿Qué buscamos?

• Experiencia de 5 años o más en venta B2B de soluciones y servicios IT

• Experiencia demostrable como KAM, Account Manager,



Business Development Manager o similar

• Perfil claramente Hunter, acostumbrado a abrir mercado y captar nuevos clientes

• Experiencia trabajando con Grandes Cuentas y clientes Enterprise

• Conocimiento del mercado de IT, Telecomunicaciones, Cloud, Ciberseguridad, Networking, Infraestructura, Data o servicios gestionados

• Experiencia en venta consultiva y proyectos tecnológicos complejos

• Capacidad para relacionarse con interlocutores de nivel CIO, CTO, CISO, IT Manager y Dirección

• Habilidades de negociación, comunicación y desarrollo de negocio

• Orientación a objetivos y generación de resultados

• Capacidad para trabajar de forma coordinada con equipos técnicos y comerciales

Valoraremos especialmente

Experiencia comercial en Telecomunicaciones, Cloud, Ciberseguridad, Networking, Servicios Gestionados, Data, IA o Transformación Digital, así como cartera y conocimiento de clientes Enterprise.

También será valorable experiencia trabajando con fabricantes tecnológicos, integradores, partners y operadores.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a un proyecto estable dentro de un grupo líder en tecnología y telecomunicaciones

• Posición con alto componente de desarrollo de negocio y autonomía comercial

• Proyecto orientado a Grandes Cuentas y clientes Enterprise

• Ambiente tecnológico y posibilidad de trabajar con soluciones de alto valor añadido

• Paquete salarial compuesto por salario fijo + variable vinculado a objetivos

? Si eres un/a KAM IT con ADN Hunter, disfrutas abriendo mercado y quieres dar un paso adelante en un proyecto de alto nivel, nos gustaría conocerte. Envíame tu CV actualizado a

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📌 Especialista en desarrollo de negocios - Experis (Madrid)
🏢 Experis
📍 Madrid