¿Te apasiona el desarrollo comercial en el canal horeca y quieres gestionar cuentas fundamental en una compañía líder? Buscamos un/a

Key Account Regional

para impulsar el crecimiento en las áreas de Alicante y Murcia.

Tu misión

Diseñar y desarrollar, junto con el Director de Área, los planes de cuenta de los clientes asignados, asegurando el crecimiento sostenible del negocio en la zona.

Responsabilidades

Elaborar y hacer seguimiento de los Planes de Cuentas en colaboración con el Director de Área

Coordinar todas las acciones promocionales con Trade Marketing

Alcanzar los objetivos de volumen establecidos en las previsiones mensuales (forecast)

Garantizar la referenciación y rotación de productos en mayoristas

Representar a la compañía ante los equipos de ventas de mayoristas, proponiendo incentivos, actividades promocionales y resolviendo incidencias

Detectar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección del mercado

Planificar y coordinar rutas comerciales, incluyendo visitas conjuntas y atención directa a clientes

Definir y monitorizar los indicadores clave de rendimiento en tus cuentas

Beneficios de trabajar con nosotros

Retribución variable de hasta un 30% del salario fijo en función de objetivos.

Vehículo de Empresa: te facilitaremos un vehículo híbrido de empresa y combustible para tus desplazamientos laborales y personales.

Retribución Flexible: contarás con descuentos y ventajas fiscales en Seguros de Salud, Telemedicina, Guardería, Formación, Tarjeta transporte y Tarjeta comida.

Desarrollo Profesional: invertimos en el desarrollo de las personas con planes de incorporación,



seguimiento de su evolución y oportunidades de formación.

Flexibilidad Horaria: podrás ajustar tu horario para un mejor balance entre la vida laboral y personal.

Beneficios Sociales: ofrecemos descuentos en productos de la compañía para ti, tus amigos y familiares, programas de bienestar, seguro de accidentes y acceso a Becas al estudio para tus hijos.

Herramientas: portátil, móvil y cualquier otra herramienta necesaria para desempeñar tus funciones.

Conocimientos

Educación: Grado o superior (deseable ADE, Económicas o Marketing)

Idiomas: Competencia intermedia en inglés.

Sector: Conocimiento y experiencia en el canal hostelería y en profundidad en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada.

Herramientas:

Familiaridad con SAP.

Buen manejo de Excel y PowerPoint.

UVE (Valorable)

Otros:

Visión estratégica

Relaciones comerciales con capacidad de influencia y liderazgo

Alta capacidad analítica para lograr capitalizar crecimientos a través del dato.

Familiaridad con palancas comerciales como planes promocionales, liquidaciones y gestión de cobros.

Orientación al cliente, negociación y gestión comercial.

Colaboración, cercanía y humildad de aprendizaje

Experiencia Requerida

Experiencia: 3 años de experiencia en el canal hostelería y en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada.

Sector: Experiencia en el sector distribución y hostelería.

Habilidades: Perfil con visión estratégica para definir el plan dentro de su parque de clientes:

Eficiencia en el uso de recursos

Prospección del negocio

Captación de oportunidades

Capacidad de pivotar para crecer

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📌 Key Account Regional - Área Levante (Madrid)
🏢 Grupo Osborne
📍 Madrid