¿Quieres impulsar un actual proyecto de desarrollo de negocio B2B industrial con objetivos claros de crecimiento?

En Actemium Spain buscamos incorporar un/a Business Developer para desarrollar el segmento FFB. La posición es de nueva creación y tendrá como foco identificar oportunidades, desarrollar relaciones comerciales y convertir necesidades de cliente en proyectos industriales viables.

? Ubicación y modalidad

Ubicación: pendiente de definición.

Modalidad: pendiente de definición, con actividad comercial en clientes y coordinación con equipos internos.

Disponibilidad para viajar: pendiente de definición.

? Tu misión

Tu misión será desarrollar negocio en el segmento FFB, identificar y cualificar oportunidades, construir relaciones de confianza con clientes y coordinar internamente la respuesta técnico-comercial hasta convertir oportunidades en proyectos viables.

La posición nace con un objetivo concreto de crecimiento. Para lograrlo, será clave definir cuentas prioritarias, mantener un pipeline riguroso y conectar las necesidades del cliente con capacidades ejecutables de Actemium.

? Principales responsabilidades

- Desarrollar, junto con Dirección, el plan comercial del segmento FFB.
- Definir y priorizar cuentas, canales, prescriptores, integradores y partners de interés.
- Construir relaciones de confianza con clientes y actores relevantes del segmento.
- Identificar y cualificar oportunidades vinculadas a las capacidades industriales de Actemium.
- Preparar planes de cuenta y coordinar propuestas técnico-comerciales realistas y ejecutables.
- Representar a Actemium en reuniones, visitas y encuentros sectoriales relevantes.
- Acompañar las oportunidades adjudicadas durante su fase inicial y asegurar una transferencia ordenada a Operaciones o Project Management.
- Mantener actualizado el CRM, pipeline, forecast,



actividad comercial y próximos pasos.

? Perfil que buscamos
- Experiencia en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva o gestión de cuentas industriales.
- Se valorará conocimiento y red de contactos en el segmento FFB.
- Capacidad para desarrollar cuentas, generar relaciones de confianza y convertir conversaciones en oportunidades reales.
- Comprensión suficiente del entorno industrial para dialogar con clientes, ingeniería, Operaciones, partners y equipos internos.
- Experiencia coordinando ofertas y propuestas con equipos técnicos.
- Idiomas: se valorarán según el alcance final del puesto.
- Manejo de CRM, herramientas de reporting y seguimiento comercial.
- Valorable experiencia con análisis de mercado, automatización de reporting o inteligencia comercial.
- Formación técnica, comercial o de gestión: valorable según experiencia.
- Disponibilidad para desplazamientos: pendiente de concretar durante el proceso.

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Competencias clave

- Orientación al cliente e impacto e influencia.
- Visión global de cliente, partners, capacidades internas y contexto sectorial.
- Iniciativa, autonomía, constancia comercial y orientación a resultados.
- Planificación y organización de pipeline, visitas, ofertas y seguimiento.
- Competencia digital aplicada a CRM, datos y reporting, con ética, integridad y confidencialidad.

? Qué ofrecemos
- Formarás parte de un proyecto de nueva creación orientado al desarrollo de negocio del segmento FFB.
- Tipo de contrato, jornada,



horario y modalidad: pendientes de confirmación antes de la publicación definitiva.
- Las condiciones aplicables se comunicarán de forma transparente durante el proceso de selección.
- El detalle del calendario laboral se informará cuando quede validado para esta posición.
- Los beneficios aplicables se confirmarán antes de la publicación definitiva.
- Actemium ofrece un entorno industrial e internacional, con colaboración entre equipos y oportunidades de aprendizaje.
- La formación y los programas corporativos se aplicarán conforme a elegibilidad y condiciones vigentes.
- La retribución se situará en la banda interna aprobada y se concretará según experiencia y encaje con el puesto.

? Sobre Actemium Actemium, marca de VINCI Energies, ofrece soluciones industriales a lo largo de toda la cadena de valor: ingeniería, diseño, fabricación, instalación, mantenimiento y puesta en marcha para sectores industriales con alto contenido tecnológico.

Combinamos proximidad local con una red internacional, lo que nos permite acompañar a nuestros clientes en proyectos complejos, globales y con alto nivel de exigencia técnica.

En España, VINCI Energies despliega capacidades complementarias a través de Actemium, Axians y Omexom, integrando soluciones industriales, digitales, energéticas, de conectividad, ciberseguridad e infraestructuras críticas.

? Conoce más: https://www.actemium.es | https://www.vinci-energies.es

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Igualdad de oportunidades En Actemium y VINCI Energies promovemos la igualdad de oportunidades y garantizamos procesos de selección basados exclusivamente en criterios profesionales, respetando la diversidad y la inclusión.

📌 Responsable comercial H/M (Getafe)
🏢 Vinci Energies
📍 Getafe