Mi cliente es una

empresa consolidada - HR SaaS. Estoy buscando:

Sales Manager

para liderar un proyecto de

altísimo impacto : reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años. La estrategia comercial es **multicanal (**venta presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipologia de cliente B2B:

enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño. Reportando directamente al

Chief Sales Officer, liderando

un equipo de 10-20 empleados: Account Executives, Field Sales & Inside Sales. Asumir la

responsabilidad total

de tu equipo: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (ownership y accountability reales). Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas

y una nueva estructura de equipo, con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel. Liderar a un equipo de

10 a 20 personas , marcando la dirección, las prioridades y los estándares. Instaurar una

cultura analítica y de disciplina comercial : pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión. Liderar la

reorganización y la gestión del cambio. Replantear el esquema de incentivos

y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos. Desarrollar, motivar y

retar

al equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo. Entender con profundidad el negocio y el

porqué de la decisión de compra

del cliente para traducirlo en estrategia. Experiencia como

Sales Manager,

liderando





equipos comerciales de más de 10 personas . Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment. Trayectoria de

superación consistente de objetivos

en entornos de venta exigentes. Experiencia gestionando

estructuras comerciales completas y diversas, pero con un evidente enfoque hunter/outbound. Sólida experiencia en

venta B2B , con experiencia vendiendo a

todo tipo de cliente

(enterprise, mid-market, SMB) y a lo largo de

todo el funnel comercial : desde la visita presencial y la venta telefónica hasta la cualificación de leads (full funnel). Procedencia de

SaaS B2B / software en alto crecimiento , con procesos de venta estructurados y disciplinados. Experiencia real en

reestructuración / change management / turnaround comercial. Perfil

muy analítico

y orientado a datos. Dominio de

metodologías de venta

(MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares). Español nativo

e

inglés profesional alto. Plus:

experiencia implementando

IA aplicada a ventas . Beneficios

Un proyecto de

altísimo impacto : reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación. Reporte directo al Chief Sales Officer

y autonomía real para decidir. Retribución competitiva acorde a la responsabilidad del rol y al proyecto. Trabajo híbrido: 2 días en la oficina y 3 días en remoto. Revisaré personalmente tu perfil. Si encajas, te escribo directamente (email y/o WhatsApp). Entrevista por videollamada conmigo para conocernos. Si seguimos alineados, presento tu candidatura al cliente. 4 Entrevistas con cliente: Chief Sales Officer - HR - Business case - CEO

#J-18808-Ljbffr

📌 Sales Manager (HR SaaS) (Madrid)
🏢 Amh Headhunting
📍 Madrid