Empresa especializada en soluciones de iluminación referente en el mercado en plena fase de expansión busca incorporar a un/a cualificado con visión comercial y capacidad técnica para liderar el desarrollo del canal industrial en España y Portugal Misión del puesto: Liderar y hacer crecer las ventas del canal industrial en Iberia, combinando la gestión directa de cuentas clave con el desarrollo y coordinación de la red de distribución, así como la generación de negocio a través de la prescripción técnica ante ingenierías y proyectistas. Funciones y responsabilidades: * Definir y ejecutar la estrategia comercial del canal industrial en Iberia (España y Portugal), asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta. * Gestionar y desarrollar la venta directa a clientes industriales estratégicos. * Coordinar y dinamizar la venta a través de distribuidores, asegurando alineación de objetivos, formación de producto y apoyo comercial continuo. * Visitar de forma regular ingenierías,



oficinas técnicas y estudios de proyectos para generar y consolidar prescripción de producto en fases tempranas de proyecto. * Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento industrial (naves logísticas, plantas de producción, almacenes, etc.). * Realizar seguimiento de proyectos desde la fase de prescripción hasta el cierre de venta, coordinando con distribución cuando corresponda. * Elaborar previsiones de venta, reportes de actividad comercial y análisis de mercado del canal industrial. * Representar a la empresa en visitas, ferias y eventos técnicos del sector industrial. * Colaborar estrechamente con los departamentos de marketing, producto y atención al cliente para maximizar la eficacia comercial. * Reportar KPIs a la Dirección Comercial Nacional: Ventas totales al clientes industrial + venta a través de la distribución, tasa de conversión de proyectos prescritos a ventas cerradas, etc. Se requiere: * Formación: Ingenierías, arquitectura, ADE, etc. * Idio

📌 Responsable de Ventas Iberia (Barcelona)
🏢 D asesores consultores
📍 Barcelona