1. Misión del puestoEl KAM Regional será responsable de liderar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución y desarrollo de negocio.Su misión será impulsar el crecimiento de la compañía en su área de responsabilidad, desarrollando relaciones sólidas con clientes y/o puntos de venta, identificando nuevas oportunidades de negocio y garantizando una adecuada ejecución de la estrategia comercial y de la propuesta de valor de la compañía.2. Principales responsabilidadesGestionar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos.Elaborar y ejecutar el plan comercial regional, en línea con la estrategia integral de la compañía.Gestionar una cartera de clientes y/o cuentas, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes dentro de la zona.Analizar la evolución de ventas, distribución, rentabilidad,



cuota y principales KPIs comerciales.Detectar desviaciones respecto a los objetivos y definir planes de acción correctivos.Asegurar una adecuada implantación y visibilidad de las marcas/productos de la compañía en el territorio.Coordinarse con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Customer Service para garantizar una correcta ejecución comercial.Realizar seguimiento de la competencia, tendencias de mercado y evolución del canal.Participar en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdos con clientes.Elaborar informes periódicos de actividad, previsiones y resultados de la región.Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de la zona, cuando aplique.Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales de la compañía.3. KPIs principalesCumplimiento de objetivos de facturación.Crecimiento de ventas de la región.Margen / rentabilidad.Captación y desarrollo de nuevos clientes.Distribución

📌 KAM Regional (Cataluña)
🏢 W Hunt España
📍 Cataluña