Descripción del trabajo
¿Estás preparado/a para asumir un nuevo reto como Key Account Manager? Si tienes experiencia gestionando distribuidores , disfrutas de la negociación y sabes construir relaciones comerciales que generan negocio, queremos conocerte.
¿Es este el siguiente paso en su carrera? Descubra si es el candidato adecuado leyendo la descripción completa a continuación.
Para multinacional consolidada de la industria alimentaria con más de 60 plantas productivas a nivel internacional , buscamos incorporar un/a Key Account Manager B2B especializado en distribuidores para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas y contribuir directamente al crecimiento del negocio.
¿Cuál será tu misión?
Serás responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos , construyendo relaciones sólidas y detectando nuevas oportunidades de negocio.
Tus principales responsabilidades
Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas nacionales de distribución.
Construir relaciones de confianza con interlocutores principal.




Identificar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento dentro de las cuentas.
Elaborar y ejecutar planes de cuenta.
Negociar acuerdos y condiciones comerciales.
Realizar seguimiento de ventas, rentabilidad, previsiones y principales KPIs.
Analizar las necesidades del cliente y trasladarlas a las diferentes áreas de la compañía.
Coordinarse internamente para garantizar una correcta ejecución de los acuerdos comerciales.
Identificar tendencias y oportunidades de mercado.
Participar en la estrategia comercial y contribuir al crecimiento y rentabilidad de las cuentas.
Mantener una visión a largo plazo de la relación con el cliente, buscando convertirla en una verdadera relación estratégica.
¿Qué buscamos?
Experiencia en gestión de grandes cuentas y clientes estratégicos .
Experiencia en B2B/Distribución .
Valorable experiencia en industria alimentaria, FMCG, Gran Consumo o sectores relacionados .
Experiencia en negociación comercial y desarrollo de ne

📌 Sales Manager/Account Director (Gerona)
🏢 Biocartis
📍 Gerona