El Head of Indirect Sales & Services es responsable de apoyar, desarrollar y optimizar el rendimiento de los concesionarios independientes dentro de su área geográfica de responsabilidad, asegurando la correcta implementación de la estrategia comercial de la marca y el cumplimiento de los objetivos cuantitativos y cualitativos establecidos.

Actuando como interlocutor principal entre la compañía y la red de concesionarios, el rol tiene como objetivo impulsar el crecimiento sostenible del negocio, mejorar el desempeño operativo de los concesionarios y garantizar una representación consistente de la marca en el mercado. El puesto contribuye activamente a la consecución de los objetivos de negocio de la compañía mediante la gestión y desarrollo de la red, manteniendo al mismo tiempo el respeto a la independencia jurídica y comercial de los concesionarios.

El puesto tiene responsabilidad indirecta sobre el rendimiento económico de la red de concesionarios en su área, incluyendo el seguimiento del Business Plan, la evolución del mercado y el cumplimiento de los objetivos comerciales.




We offer:
Gestión del rendimiento y seguimiento del negocio del canal indirecto
- Analizar periódicamente los resultados del Business Plan de los concesionarios para asegurar su mejora continua en las áreas de Organización, Ventas, Alquileres, Servicio y Administración.
- Definir juntamente con los concesionarios los objetivos anuales de negocio y realizar el seguimiento mensual de los resultados por familia de producto.
- Analizar la evolución del mercado y el posicionamiento de la marca en el canal indirecto para identificar oportunidades de crecimiento.
- Impulsa los principales KPI’s de actividad y rentabilidad de la red para identificar desviaciones y definir planes de acción correctivos.
- Evaluar periódicamente el desempeño general dentro de su area de responsabilidad y proponer iniciativas de mejora orientadas al crecimiento sostenible del negocio.

Desarrollo comercial
- Apoyar a lo

📌 Head of Indirect Sales (Barcelona)
🏢 KION
📍 Barcelona