Desde Randstad, seleccionamos para un importante grupo industrial a su actual/a Director/a Comercial para liderar una posición estratégica clave en su proceso de expansión e internacionalización. Si buscas representar la cultura y valores de la compañía ante clientes de alto nivel y asumir un rol decisivo en su estrategia global, queremos conocerte
Responsabilidades Principales
Estrategia Comercial y Negocio: Diseñar, implementar y hacer seguimiento de la estrategia comercial global de la compañía, alineándola con la capacidad productiva, los objetivos de rentabilidad, precios, márgenes y segmentación. Vender los servicios transversales de las tres divisiones de la empresa e impulsar la venta cruzada entre ellas. Gestión de Equipos y Ventas: Dirigir y plantear escenarios para el equipo de comerciales y técnicos de venta a cargo. Liderar la gestión avanzada de CRM, el diseño de campañas comerciales y la consecución de hitos. Expansión e Interrelación: Ejercer la representación corporativa ante clientes internacionales y en la apertura de nuevos mercados. Coordinarse con PMO,



Ingeniería y Operaciones para garantizar la viabilidad técnica y el margen de los proyectos. Requisitos del Perfil Experiencia: Sólida trayectoria en Dirección Comercial dentro del sector industrial. Se valorará especialmente la experiencia en desarrollo tradicional de negocio y conocimiento del tejido industrial por encima de un perfil puramente técnico. Sector Automoción (Indispensable): Experiencia demostrable en la apertura de mercados en el sector automoción. Inglés y Francés: Nivel negociación (imprescindible; perfiles que no dominen este nivel en ambos idiomas no podrán participar en el proceso). Conocimientos Técnicos y Operativos: Venta consultiva de proyectos "llave en mano" (automatización, maquinaria especial y digitalización industrial). Gestión de ofertas complejas, licitaciones y negociación de contratos internacionales. Dominio de KPIs comerciales industriales (tasa de conversión,

📌 Director de ventas. sector industrial- automoción (Cantabria)
🏢 Randstad España
📍 Cantabria