Desde W Hunt estamos buscando un/a Key Account Manager - PLV para incorporarse a uno de los mayores fabricante líder de cartón ondulado, ubicado en Madrid. Estamos buscando a un perfil para gestionar una de las cuentas estratégicas más importantes del grupo, asegurando la continuidad de la relación y desarrollando nuevas oportunidades, enfocadas en actividades de marketing, incluyendo artículos para Publicidad en el Lugar de Venta (PLV), cajas de gran formato y embalaje de cartón corrugado. Funciones principales: Construir y ejecutar el plan de cuenta: mapa de decisores, calendario de contactos, prioridades, objetivos de venta, margen, servicio y plan de crecimiento.Desarrollar relaciones de confianza en distintos niveles del cliente mediante presencia frecuente, escucha activa y una respuesta comercial ágil.Negociar tarifas, ofertas, concursos, renovaciones y condiciones comerciales, defendiendo el valor de la propuesta y la rentabilidad de la cuenta.Identificar y convertir oportunidades de crecimiento en la cuenta: nuevas referencias, campañas, divisiones,



soluciones y venta cruzada.Construir y desarrollar una cartera propia de nuevos clientes, desde la prospección y cualificación hasta la propuesta, negociación y cierre.Recoger y cualificar las necesidades de Marketing, convirtiéndolas en un briefing evidente para nuestro equipo interno de Diseño.Revisar y cuestionar las propuestas junto con Diseño, equilibrando impacto visual y experiencia de marca con coste, resistencia, fabricabilidad, margen y plazo.Presentar prototipos al cliente; explicar la propuesta, recoger feedback, consolidar cambios y trasladarlos a Diseño hasta alcanzar la aprobación final.Intervenir en incidencias críticas o riesgos de relación, acordando con las áreas responsables el plan de recuperación y la comunicación al cliente.Mantener actualizado el CRM, el pipeline, los próximos pasos y el forecast de corto plazo; participar activamente en las revisiones comerciales semanales.Coordinar las exi

📌 Key Account Manager (Madrid)
🏢 W Hunt España
📍 Madrid