1. Misión del puesto Por favor, verifique que tiene el nivel de experiencia y las cualificaciones adecuadas leyendo la descripción completa de esta ocasión a continuación.
El KAM Regional será responsable de liderar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución y desarrollo de negocio.
Su misión será impulsar el crecimiento de la compañía en su área de responsabilidad, desarrollando relaciones sólidas con clientes y/o puntos de venta, identificando nuevas oportunidades de negocio y garantizando una adecuada ejecución de la estrategia comercial y de la propuesta de valor de la compañía.
2. Principales responsabilidades
Gestionar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos.
Elaborar y ejecutar el plan comercial regional, en línea con la estrategia global de la compañía.
Gestionar una cartera de clientes y/o cuentas, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.




Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes dentro de la zona.
Analizar la evolución de ventas, distribución, rentabilidad, cuota y principales KPIs comerciales.
Detectar desviaciones respecto a los objetivos y definir planes de acción correctivos.
Asegurar una adecuada implantación y visibilidad de las marcas/productos de la compañía en el territorio.
Coordinarse con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Customer Service para garantizar una correcta ejecución comercial.
Realizar seguimiento de la competencia, tendencias de mercado y evolución del canal.
Participar en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdos con clientes.
Elaborar informes periódicos de actividad, previsiones y resultados de la región.
Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de la zona, cuando aplique.
Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales de la compañía.

📌 KAM Regional (Castro Caldelas)
🏢 W Hunt España
📍 Castro Caldelas