Job Description:
Tu propósito en este rol.
Desarrollar e implementar estrategias comerciales para aumentar las ventas en toda la gama de productos/soluciones de la compañía. Identificar las necesidades de negocio de los clientes y desarrollar soluciones y propuestas de valor para satisfacer esas necesidades. Construir relaciones de colaboración con los clientes y se esfuerza por exceder las expectativas del cliente en todas las interacciones.
Territorio a gestionar : Andalucía Occidental y Extremadura
Basad@ en : Sevilla o Badajoz
Tus principales responsabilidades
- Comunicar de manera eficaz a los clientes las propuestas de valor específicas del país.
- Definir un plan para el propio territorio que tenga en cuenta: cómo segmentar a los clientes basándose en el conocimiento profundo de los clientes actuales y potenciales, así como de la dinámica competitiva,
- cómo dirigirse a los clientes potenciales identificados, en especial a nuevos clientes y a cuentas de la competencia.
- cómo distribuir el tiempo de manera productivo.
- Ofrecer ventas de productos y soluciones conforme al plan.
- Centrarse adecuadamente en el desarrollo de cuentas a largo plazo (cliente sostenible, en crecimiento frente a "gran venta") así como en las ventas puras.
- Negociar con éxito e implementar planes de desarrollo de negocio a medida.
- Ofrecer actividades, revisar el estado de los planes de desarrollo de negocio y asegurarse de que se realizan las actividades en colaboración con el equipo de T&E.;
- Conocer el negocio. Propuestas de valor de Nobel Biocare y específicas del país.
- Conocimiento detallado de los productos y de las soluciones de Nobel Biocare.
- Buscar de manera activa información y posibilidades para seguir creciendo y abordar de manera independiente las necesidades de aprendizaje propias.
- Pasión por implementar y llevar a cabo actividades.
- Capacidad para analizar y comprender los problemas y las necesidades subyacentes de los clientes.
- Alta capacidad de respuesta al