Sebastián Consultores selecciona para importante empresa, referente en implantación de soluciones ERP y especializada en áreas de RRHH, gestión de personas, despachos y asesorías, un PARTNER ACCOUNT MANAGER para reforzar su departamento comercial. La persona que se incorpore tratará de abrir mercado y acelerar el crecimiento de la empresa a través de partners estratégicos y canal indirecto.
Para ello construirá un ecosistema útil para el crecimiento de la compañía: integradores, ISVs, resellers, BPOs, alianzas tecnológicas, partners comerciales... La persona seleccionada se encargará de: Identificar, segmentar y priorizar los tipos de partners más relevantes para el crecimiento de la compañía. Abrir conversaciones de alto valor con integradores, ISVs, resellers, BPOs y otros partners estratégicos. Diseñar propuestas de colaboración atractivas y realistas, alineadas con valor mutuo y con la estrategia de la compañía.
Liderar el ciclo completo de desarrollo de partnerships: prospección, discovery, business case, negociación, cierre y activación.



Asegurar que los acuerdos firmados se conviertan en partners activos, con plan de acción, seguimiento, generación de oportunidades y resultados medibles. –Trabajar con equipos internos para facilitar onboarding, enablement, acompañamiento comercial y puesta en marcha de cada partner. Impulsar acciones conjuntas con partners para generar pipeline, notoriedad, demanda o llegada a nuevos segmentos.
Analizar rendimiento, potencial y nivel de compromiso de los partners, reorientando esfuerzos cuando sea necesario. Recoger información del ecosistema y aportar visión estratégica sobre dónde merece la pena invertir en canal.
Se ofrece:
Contratación directa por empresa de referencia en el sector. Proyecto empresarial en crecimiento. Modalidad híbrida (+ de 50% teletrabajo) Salario fijo (hasta 45 K según experiencia) + variable. Flexibilidad horaria. Lunes a Viernes entre 8:00 y las 18:30. Ubicación: Madrid El perfil que buscamos: Formación

📌 Partner account manager (Santander)
🏢 SEBASTIÁN CONSULTORES
📍 Santander