- Acompañar, motivar y desarrollar a un equipo de Account Executives Small Business- Organizar sesiones 1:1, revisiones de llamadas, coaching y planes de desarrollo individuales- Dar feedback frecuente y accionable- Mejorar discovery, argumentación, gestión de objeciones, negociación y cierre del equipo- Ser responsable del rendimiento general del equipo- Seguir y mejorar indicadores de actividad y conversión, incluidos leads, conversaciones, conversiones, cierres, New MRR, velocidad de cierre, abandono y seguimiento- Analizar resultados mediante dashboards y Salesforce- Preparar previsiones y compartirlas con responsables de Sales- Convertir datos en planes de acción semanales y prioridades operativas- Garantizar la aplicación de la metodología de venta Pennylane- Elevar el conocimiento del producto, contabilidad y ecosistema competitivo- Desarrollar una cultura de venta consultiva- Adaptar y mejorar el playbook Small Business para España- Identificar perfiles de clientes prioritarios y definir discursos,



casos de uso y mensajes de valor específicos para España- Crear procesos simples, repetibles y escalables- Definir rituales de equipo, estándares de seguimiento y criterios de calidad- Documentar aprendizajes y compartirlos con Sales Ops, Marketing, Product y otras partes interesadas- Mejorar el funnel de adquisición y la experiencia de suscripción online- Convertir cambios regulatorios de facturación electrónica en oportunidades de adquisición- Asegurar el uso riguroso y homogéneo de Salesforce y la calidad de los datos- Mantener una visión clara del pipeline y prioridades comerciales- Estructurar las jornadas del equipo entre llamadas, seguimiento, administración, reuniones y formación- Colaborar con Marketing, Sales Ops, Product, Customer Success y Finance- Transmitir y priorizar comentarios de clientes- Representar la voz del cliente español dentro de PennylaneRequirements- Experiencia confirmada en ventas B2B, idealmente en SaaS, fintech, software de gestión o

📌 Sales Team Lead – Sme (Barcelona)
🏢 Jobtailor
📍 Barcelona