Comercial Senior – Account Executive – Software y Servicios - MADRIDOfrecemosCarrera ProfesionalComercial Software y Servicios - Comercial SeniorSoluciones CAD CAM CAE PLM MES MOM ERPSector Industrial - IngenieríaDesarrollo de negocio en cuentas industriales y de ingeniería, identificando oportunidades y acompañando a los clientes en la adopción de soluciones que optimicen el diseño, la simulación y los procesos de fabricaciónProcesos comerciales consultivos, desde la venta de licencias y mantenimiento hasta proyectos estratégicos con entornos de fabricación digitalBuscamos- Profesional con Estudios Universitarios – Diplomatura - Ingeniería- Se valorará positivamente Background Técnico- Inglés – Cualificado – Obligatorio- Residencia: Madrid preferiblemente y/o ValenciaRequisitos- Experiencia Senior en ventas B2B de soluciones tecnológicas para ingeniería o industria- Conocimiento sólido del entorno de ingeniería de producto, fabricación, procesos industriales ...- Habilidades consultivas y capacidad para interlocución con perfiles técnicos (ingeniería, oficina técnica,



producción, IT) y decisores de negocio- Experiencia en venta de soluciones complejas, combinando ciclos de venta transaccionales y procesos de decisión largos y consultivos- Disponibilidad para viajar y gestionar actividad comercial en la zona asignadaTareas y Responsabilidades- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas industriales, ingenierías y fabricantes con necesidades en diseño, simulación y fabricación asistida por ordenador- Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, análisis de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre- Gestionar y desarrollar cuentas existentes, detectando oportunidades de cross-sell, upsell y expansión de licencias o servicios- Presentar la propuesta de valor de soluciones en términos de productividad, reducción de errores, aceleración del time-to-market, calidad y eficiencia operativa- Colaborar con preventa y espe

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