Overview
En este rol lideras el desarrollo del negocio en el mercado alemán para un portafolio de FMCG, asegurando crecimiento de cuentas existentes y captación de nuevas oportunidades. Te integras en un equipo de Ventas Internacional para impulsar ventas, rentabilidad y expansión de categorías. Serás responsable de analizar el mercado, planificar visitas y presentar propuestas comerciales, diseñando promociones con impacto medible. Permites un crecimiento sostenible a través de una gestión proactiva de cuentas y negociación de condiciones. Esta posición ofrece un ambiente internacional, con viajes nacionales e internacionales y un enfoque orientado a resultados.

Responsabilidades
- Gestión integral de cartera de clientes y negociación de condiciones comerciales
- Impulsar crecimiento en volumen y desarrollo de nuevas categorías
- Identificación y apertura de nuevas cuentas en el mercado alemán
- Análisis de mercado y seguimiento de datos de ventas
- Preparación y realización de visitas comerciales y evaluación de clientes




- Prospección activa de nuevos clientes y expansión del negocio
- Elaboración, presentación y seguimiento de propuestas comerciales
- Diseño e implementación de promociones y análisis de impacto en ventas
- Participación en elaboración de presupuestos (precios, volúmenes, acuerdos anuales)
- Reporting periódico de resultados y análisis de desviaciones frente a objetivos

Requisitos principales
- Formación universitaria
- Dominio bilingüe de alemán e inglés
- Mínimo 5 años como Key Account Manager o funciones similares en FMCG en mercado alemán
- Experiencia en gestión de marcas de distribuidor (private label)
- Valorable red de contactos en el sector
- Alta orientación comercial y a resultados
- Habilidades de negociación
- Capacidad para gestionar relaciones en entornos multinacionales
- Excel avanzado
- Análisis de mercado (cuantitativo y cualitativo)
- Elaboración y seguimiento de presupuestos

📌 KAM ALEMANIA (Sevilla)
🏢 Lhh
📍 Sevilla