Posición DIRECTOR COMERCIALLugar de trabajo Barcelona provincia Misión Estamos colaborando con una compañía industrial que opera en un contexto B2 B, especializada en soluciones técnicas dirigidas a fabricantes (OEMs) de equipos industriales de elevación y movimiento de mercancías. Buscamos un Director Comercial cuyo principal reto será liderar la transformación estratégica y operativa del área comercial, profesionalizando el modelo de ventas, implantando cultura de gestión por funnel y datos, desarrollando al equipo y posicionando a la empresa como referente en su mercado mediante una estrategia comercial moderna, estructurada y escalable. tr th, tr td {}tr th {}Reporta a Dirección General Funciones y responsabilidades Con capacidad real de influencia organizativa, será responsable de: Definir e implementar el nuevo modelo comercial.
Implantar la cultura de gestión por funnel, KPIs y CRM y de profesionalizar la gestión de cuentas clave y red de dealers. Desarrollar estrategias para la captación de nuevos clientes. Lanzamiento y posicionamiento de nuevos productos.



Liderar el cambio cultural en el equipo comercial, desarrollando el talento interno y redefiniendo roles si es necesario. Impulsar la expansión internacional y coordinación con operaciones productivas. Capacidad de transformación cultural.
Orientación a resultados y análisis. Capacidad para generar credibilidad interna. Experiencia Experiencia sólida como Director/a Comercial en entorno industrial o B2 B técnico. Experiencia real en: Gestión de funnel de ventas. Implantación y uso efectivo de CRM. Transformación de equipos comerciales. Experiencia en mercados competitivos con presión en márgenes. Valorable experiencia en: Sector industrial, logística, intralogística, de equipos industriales de elevación y movimiento de mercancías o sectores afines. Formación Titulación universitaria (ADE, Ingeniería o similar). Valorable formación complementaria en Dirección Comercial o MBA. Idiomas Español.
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📌 Director Comercial Wholesale (Barcelona)
🏢 Headway Executive Search
📍 Barcelona