Sobre nuestro cliente:
Consultora de Go-To-Market que se integra en empresas tecnológicas B2 B como una extensión más de su equipo
Auditan cómo vende cada compañía, detectan dónde se pierde revenue y montan el sistema para que deje de pasar
Cubren todo el ciclo: ICP y propuesta de valor, generación de demanda allbound, arquitectura Rev Ops, CRM y datos
Ofrecen dirección comercial fraccional a empresas que necesitan músculo senior sin fichar un VP a tiempo completo
Lideran equipos de SDR as a Service para varios clientes a la vez
Trabajan con un stack de GTM muy avanzado: Clay, Apollo, enrichment en cascada y agentes de IA
Qué vas a hacer:
Entrar en empresas B2 B, auditar su proceso comercial y construir un motor de ventas sostenible
Diseñar segmentaciones de TAM, matrices de outbound y campañas multicanal
Sentarte en reuniones de discovery y cierre con CEOs y equipos directivos
Liderar equipos de SDR y actuar como Sales Manager fraccional
Implementar y optimizar Hub Spot: pipelines, automatizaciones, lead scoring y dashboards.
Qué buscamos:
✔️ Al menos 7 años en ventas B2 B, idealmente en Saa S o tecnologí a ✔️ Mínimo 2 años liderando equipos comerciales (SDR, A E) ✔️ Experiencia real montando procesos de Rev Ops y Hub Spot a nivel implementac ión ✔️ Manejo de outbound multicanal y herramientas de enrichment tipo Clay o Ap ollo ✔️ Soltura con ciclos largos y tickets altos ✔️ Gestión por datos: conversión, CAC, p ayback ✔️ Mentalidad de consultor, para entrar en un sitio nuevo, ordenar el caos y dejar algo re petible ✔️ Inglés pro fesional➕ Suma m ucho si: Vienes de un entorno de consultoría o fr actional
Has abierto mercados interna cionales
Ya estás metido en GTM engineering e IA aplicada a la operativa c omercial Qué se ofrece:✅ Salario de 50.000 € brutos anuales
100% remoto desde cualquier punto d e España
Plan de carrera real y ágil, porque en un equipo pequeño y en expansión quien genera resultados asume más responsabilidad sin espe rar años
📌 Senior Sales Manager (Madrid)
🏢 SAANZ
📍 Madrid