Sales Development Representative (SDR)
Nivel: Junior–Mid (1–3 años de experiencia en generación de pipeline B2B)
Modalidad: Híbrido Valencia / Madrid (España · 2 días oficina / 3 remoto)
Startup B2B SaaS de logística que ayuda a fabricantes industriales a coordinar su transporte de forma más productivo, clara y escalable.
Nuestra plataforma centraliza la relación con transportistas, aporta visibilidad en tiempo real sobre los envíos y estructura procesos que en muchas empresas todavía dependen de emails, Excel o gestiones manuales.
Trabajamos con compañías líderes en sus sectores, donde la logística impacta directamente en márgenes, nivel de servicio y competitividad.
Tras dos años de validación de mercado y con más de 20 clientes activos, acabamos de cerrar una ronda de financiación que nos permitirá acelerar producto y equipo.
Estamos construyendo estructura sin perder velocidad.
Tu misión
Tu rol no es generar volumen indiscriminado.
Tu misión es:
- Generar confianza desde el primer contacto.
- Despertar curiosidad.
- Abrir conversaciones relevantes con perfiles directivos.




- Construir pipeline cualificado y sostenible.

Lo que harás
- Identificar empresas alineadas con nuestro ICP.
- Investigar cada cuenta antes de iniciar contacto.
- Generar conversaciones a través de LinkedIn, email y teléfono.
- Entender el contexto operativo y logístico del potencial cliente.
- Cualificar oportunidades dentro del proceso comercial definido.
- Transferir oportunidades bien estructuradas al equipo de Account Executive.
- Registrar información con rigor en el CRM.
- Contribuir activamente a la mejora continua del playbook comercial.

Lo que buscamos (imprescindible)
- Excelente capacidad de comunicación profesional.
- Habilidad para generar confianza en frío.
- Capacidad para formular preguntas que generen reflexión.
- Mentalidad estructurada y orientada a proceso.
- Comodidad interactuando con perfiles como: Dirección de Operaciones, Supply Chain, Logística, Sistemas.
- Orientac

📌 SDR - Representante de Desarrollo de Ventas (Sales Development Representative) (Valencia)
🏢 Kai
📍 Valencia