Desde Hays buscamos un/a Key Account Manager para Cataluña que asumirá la gestión, desarrollo y crecimiento de las principales cuentas de Gran Consumo dentro del canal distribución moderna en la región.
Por favor, verifique que tiene el nivel de experiencia y las cualificaciones adecuadas leyendo la descripción completa de esta ocasión a continuación.
La persona será responsable de desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos, combinando una elevada capacidad de negociación, visión de negocio y un enfoque comercial muy analítico y técnico.
Buscamos un perfil acostumbrado a trabajar en entornos multinacionales de Gran Consumo, con metodologías comerciales estructuradas, alto nivel de exigencia y experiencia en negociaciones complejas con grandes grupos de distribución.
Principales responsabilidades: Gestionar y desarrollar las cuentas clave de Gran Consumo en Cataluña, siendo responsable de la relación comercial y del cumplimiento de los objetivos acordados.
Diseñar y ejecutar el plan comercial por cliente, identificando oportunidades de crecimiento, rentabilidad y desarrollo de negocio.
Liderar las negociaciones anuales con las principales cuentas: acuerdos comerciales, condiciones, surtido, promociones, espacios, activaciones y planes conjuntos de negocio.
Gestionar el negocio desde una perspectiva global de volumen, facturación, margen y rentabilidad.
Realizar un seguimiento detallado de P& L por cliente, inversiones comerciales, descuentos, promociones y retorno de las acciones realizadas.
Analizar información de mercado,



evolución de categorías, comportamiento del consumidor, competencia y desempeño de los clientes.
Trabajar con herramientas de sell-in, sell-out, forecast, pricing, promociones y análisis de rentabilidad.
Desarrollar Joint Business Plans con los principales clientes, estableciendo objetivos, iniciativas y KPIs de seguimiento.
Detectar oportunidades de crecimiento por cliente, formato, categoría, canal y territorio.
Realizar previsiones de ventas y colaborar en los procesos de forecast y demand planning.
Coordinarse estrechamente con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Category Management, Supply Chain y Finanzas.
Realizar un seguimiento sistemático de los principales KPIs comerciales, anticipando desviaciones y proponiendo planes de acción.
Requerimientos: Formación universitaria, preferiblemente ADE, Economía, Marketing, Ingeniería o similar.
Valorable formación de posgrado en Dirección Comercial, Marketing, Finanzas o MBA.
Experiencia consolidada como Key Account Manager dentro de compañías multinacionales de Gran Consumo.
Experiencia específica en el canal Alimentación Moderna / Retail.
Conocimiento profundo del mercado de Cataluña y experiencia negociando con cuentas relevantes de la región.
Experiencia en negociación con centrales de compra, cadenas de supermercados, hipermercados y/o grandes grupos de distribución.
Elevada capacidad analítica y técnica, con comodidad trabajando con datos, márgenes, tarifas, promociones, elasticidades, rentabilidad y escenarios comerciales. xqbhyrx
Disponibilidad para viajar.

📌 Regional kam gran consumo (Santander)
🏢 Hays
📍 Santander