Overview
¿Interesado en saber más sobre este trabajo? Desplácese hacia abajo y descubra qué habilidades, experiencia y cualificaciones académicas se necesitan.
En Olleco Bunge buscamos un Comercial de Grandes Cuentas para acelerar el crecimiento mediante captación y gestión de clientes estratégicos en Horeca, Foodservice y Retail, además de oportunidades con administraciones públicas a través de licitaciones. Liderarás el desarrollo de acuerdos comerciales sostenibles y fortalecerás relaciones con clientes clave para ampliar UCO recogido y venta de aceite fresco. Reportarás resultados e impulsarás soluciones de economía circular a gran escala. Trabajarás de forma cercana con equipos internos y representarán a la empresa en eventos del sector. Esta es una oportunidad para influir en la sostenibilidad y crecimiento de un líder en soluciones ambiental
Responsabilidades
Incrementar el volumen de UCO recogido y ventas de aceite fresco mediante captación de nuevas cuentas y desarrollo de oportunidades
Desarrollar y expandir la actividad de limpieza de separadores de grasa
Diseñar e implementar estrategias para captación de cadenas de restauración organizada, hoteles, catering, franquicias y otras cuentas clave
Identificar oportunidades de negocio, elaborar planes de acción, liderar negociaciones y cerrar acuerdos estratégicos
Gestionar y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes clave con revisiones de negocio y mejoras continuas




Liderar procesos de licitación pública para recogida de UCO ante ayuntamientos y organismos públicos
Representar a Olleco Bunge en eventos, asociaciones y foros de hostelería, restauración, sostenibilidad y economía circular
Gestionar planes de desarrollo para cuentas estratégicas, seguimiento CRM, preparar ofertas y presentaciones ejecutivas
Negociar contratos y condiciones comerciales, analizar KPIs y coordinar implantación con equipos internos
Elaborar informes de actividad comercial, previsiones y análisis de mercado
Requisitos principales
Experiencia sólida en venta consultiva y negociación con grandes cuentas
Capacidad para elaborar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas
Dominio de CRM y herramientas de análisis comercial
Capacidad para analizar rentabilidad y viabilidad xqbhyrx de acuerdos
Conocimiento del sector Horeca, Foodservice, Retail o gestión de residuos valorado
Nivel avanzado de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint
Perfil orientado a resultados, con capacidad de influencia y excelentes habilidades de comunicación
Grado universitario en ADE, Marketing, Comercio, Economía o disciplinas afines
Experiencia 3–5 años en ventas de grandes cuentas
Experiencia en negociación con cadenas nacionales o regionales
Carné de conducir B
Disponibilidad para viajar a nivel nacional
Inglés competente valorable
Orientación a resultados
Habilidad de influencia y negociación
Comunicación clara y persuasiva
CRM
Análisis comercial
Excel

📌 Comercial HORECA y Ayuntamientos (Barcelona)
🏢 Bunge
📍 Barcelona