Overview
Si desea conocer los requisitos para este puesto, siga leyendo para obtener toda la información relevante.
En esta posición estratégica dirigirás la estrategia comercial para impulsar el crecimiento en el sector aeroportuario, liderando planes que fortalecen la posición competitiva y la satisfacción de grandes cuentas. Colaborarás con dirección para desarrollar soluciones innovadoras y gestionar licitaciones y alianzas de alto valor. Buscamos un profesional orientado a resultados, capaz de trabajar en un entorno general y dinámico, con enfoque de negocio y visión analítica. Podrás impactar directamente en la expansión y la eficiencia operativa a escala internacional.
Responsabilidades
Estrategia, análisis y apertura de mercado para identificar oportunidades
Diseño de soluciones innovadoras en frío/farma, e-commerce y carga de valor
Liderar grandes licitaciones y presentar estrategias para concursos públicos
Desarrollar nichos de alta rentabilidad (Farma, GDP, Perecederos, Carga Viva, E-commerce Express)
Prospección B2B y cierre de acuerdos estratégicos con aerolíneas, transitarios y operadores logísticos




Negociación end-to-end de tarifas, SLAs y propuestas comerciales
Fidelización y gestión de cuentas clave para renovación y crecimiento
Gestión de incidencias con enfoque de negocio y alta satisfacción de clientes
Requisitos principales
Formación solicitada de base en comercio internacional, dirección comercial, administración de empresas o logística
Experiencia mínima de 3 años en ventas, prospección o gestión de cuentas en aviación, handling o transitarios
Inglés mínimo B2+ xqbhyrx para prospección y atención internacional (C1/C2 deseable)
Excelentes habilidades de negociación y comunicación persuasiva
Capacidad analítica sólida y manejo de herramientas de datos y CRM
Disponibilidad para desplazamientos internacionales
Orientación a resultados, proactividad y habilidad para trabajar en entornos multiculturales
Negociación y persuasión
Comunicación estratégica
Influencia a niveles ejecutivos
Dominio de herramientas de gestión de datos
CRM
análisis de datos

📌 Responsable de Estrategia Comercial | Airlines and Aviation (Madrid)
🏢 Cátenon Worldwide Executive Search
📍 Madrid