Overview
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En este rol lideras la estrategia comercial de una empresa industrial en crecimiento, enfocada en soluciones a medida para retail y contract. Diriges y motivas el equipo comercial para impulsar ingresos y ampliar cuentas estratégicas, nacionales e internacionales. Coordinas ventas consultivas de proyectos industriales y aseguras la alineación con diseño, ingeniería, producción y logística. Buscamos alguien con visión estratégica y capacidad de gestión de grandes cuentas que impulse la expansión de mercados y la rentabilidad.
Responsabilidades
Definir e implantar la estrategia comercial de la compañía alineada con objetivos de crecimiento
Liderar, desarrollar y motivar el equipo comercial con objetivos, KPIs y planes de acción
Captación de nuevas cuentas estratégicas y apertura de nuevos mercados
Desarrollo y fidelización de clientes nacionales e internacionales
Gestión de ventas consultivas de soluciones industriales a medida coordinando con diseño, ingeniería, producción y logística
Profesionalizar la gestión comercial mediante CRM, previsiones de venta,



KPIs y cuadros de mando
Analizar la rentabilidad de operaciones y participar en decisiones comerciales junto a Dirección General
Identificar oportunidades de negocio en retail, contract, hospitality, gran consumo, cosmética, alimentación, farmacia, tecnología o lujo
Colaborar transversalmente con otros departamentos para el éxito de los proyectos
Requisitos principales
Formación universitaria (ADE, Ingeniería o similar)
Experiencia consolidada en Dirección Comercial, Business Development o Key Account Management
Experiencia en xqbhyrx venta consultiva de proyectos industriales a medida
Experiencia en sectores PLV, shopfitting, mobiliario comercial, contract o fabricación industrial personalizada
Experiencia liderando equipos comerciales y definiendo estrategias de crecimiento
Capacidad para gestionar grandes cuentas y desarrollar actual negocio
Visión estratégica, orientación a resultados y mentalidad industrial
Valorable nivel alto de inglés
liderazgo
orientación a resultados
visión estratégica
CRM
ventas/forecasting
KPIs y cuadros de mando

📌 Director/a comercial – Mobiliario Retail (Barcelona)
🏢 Melt Group
📍 Barcelona