Panggea — SDR (Barcelona, híbrido) Quiénes somos Panggea es una startup B2 B de Barcelona.
Es posible que un gran número de candidatos se presenten a este puesto, así que asegúrese de enviar su CV y su solicitud lo antes posible.
Hacemos software para distribuidores de alimentación y bebida que sirven a hostelería y retail en España.
El problema que atacamos: en un distribuidor medio, el equipo de administración se pasa el 70-80% del tiempo recogiendo pedidos por Whats App, mail y teléfono, y pasándolos al ERP a mano.
Cada pedido recogido así cuesta entre 8 y 24 €, en un sector que trabaja con un margen neto del 1%.
Tenemos dos productos: Clara : captura los pedidos que entran por Whats App, mail o teléfono y los mete en el ERP del cliente.
El teleoperador valida, no teclea.
Leo : capa de inteligencia para el comercial de calle.
Le dice a quién visitar hoy y por qué.
Somos un equipo pequeño, con ronda seed cerrada (Nuclio, Orbyn, Encomenda) y clientes pagando.
Esto no es un proyecto en fase de idea.
El puesto Buscamos un SDR para abrir mercado.
Serás la primera conversación que tiene un distribuidor con nosotros: llamada en frío, cualificación y agenda de la demo.
La demo la lleva el equipo comercial contigo dentro.
Reportas directamente al CEO.
Trabajarás desde Barcelona en híbrido, con presencia en oficina.
Tu día a día Llamar a distribuidores de alimentación y bebida de toda España.
Objetivo: 60 llamadas al día.
Llegar al decisor: gerente, director comercial o responsable de administración.
Objetivo:



20 conversaciones efectivas al día.
Cualificar en dos preguntas: quién decide y qué les está apretando ahora.
Agendar demos de 30 minutos.
Objetivo: 4 al día, 20 a la semana.
Dejar todo escrito en Attio.
Lo que no está en el CRM no existe.
Dos repasos semanales de tus llamadas con el CEO, miércoles y viernes, escuchando grabaciones reales.
Lo que buscamos Te sientes cómodo llamando en frío.
No es un canal que toleras, es el que dominas.
Castellano nativo.
El catalán suma mucho : buena parte del mercado catalán prefiere que le llamen en catalán.
Aguante.
Vas a oír muchos "no" antes de cada demo, y el volumen no baja los días malos.
Curiosidad por el negocio del cliente.
Un distribuidor de pescado fresco no tiene los mismos problemas que uno de bebidas, y se nota en la llamada a los 30 segundos.
Orden con el CRM y con tu propia agenda.
No pedimos experiencia previa en software.
Sí pedimos haber vendido por teléfono, o tener ganas claras de aprender a hacerlo bien y veloz.
Lo que ofrecemos (RANGO SALARIAL + variable — pendiente de rellenar) Contrato indefinido, jornada completa.
Híbrido en Barcelona.
Un guion, una cadencia y un CRM ya montados.
No empiezas de cero.
Entrar pronto en una empresa que está creciendo, con margen real de crecer con ella.
Proceso Tres pasos: llamada de 20 minutos con el CEO, ejercicio práctico de llamada en frío, y entrevista final con el equipo fundador. xqbhyrx
Respondemos a todo el mundo en menos de una semana.

📌 Sdr (Santander)
🏢 Panggea
📍 Santander