Buscamos un/a BDM para liderar el crecimiento del Canal Integrador en el ámbito de soluciones IT, telecomunicaciones y servicios digitales para una gran multinacional. Un rol estratégico para impulsar acuerdos, activar partners y maximizar la generación de negocio a través de un ecosistema de integradores especializados. Qué harás Captación de partners en áreas como infraestructura IT, cloud, ciberseguridad, networking, comunicaciones unificadas y servicios digitales. Negociación y formalización de acuerdos con integradores estratégicos. Gestión y desarrollo del canal: relación continua, activación, formación y acompañamiento. Generación de oportunidades y proyectos conjuntos con partners. Coordinación interna con Ventas, Marketing, Operaciones,



Legal y Finanzas. Seguimiento del rendimiento del canal, pipeline y previsiones. Qué buscamos +5 años de experiencia en venta indirecta, gestión de partners o desarrollo de negocio en entornos IT/Telco. Capacidad para construir y escalar ecosistemas de integradores. Perfil con robusto orientación a resultados, visión comercial y habilidad para manejar múltiples stakeholders.
Competencias clave:
Capacidad comercial Orientación al cliente Gestión de la complejidad Pensamiento analítico Innovación

📌 Bdm - canal integrador (Santander)
🏢 Experis
📍 Santander