El KAM Regional será responsable de liderar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución y desarrollo de negocio.

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Su misión será impulsar el crecimiento de la compañía en su área de responsabilidad, desarrollando relaciones sólidas con clientes y/o puntos de venta, identificando nuevas oportunidades de negocio y garantizando una adecuada ejecución de la estrategia comercial y de la propuesta de valor de la compañía.

2. Principales responsabilidades

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- Gestionar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos.

- Elaborar y ejecutar el plan comercial regional, en línea con la estrategia integral de la compañía.

- Gestionar una cartera de clientes y/o cuentas, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.

- Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes dentro de la zona.

- Analizar la evolución de ventas, distribución, rentabilidad, cuota y principales KPIs comerciales.

- Detectar desviaciones respecto a los objetivos y definir planes de acción correctivos.

- Asegurar una adecuada implantación y visibilidad de las marcas/productos de la compañía en el territorio.

- Coordinarse con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Customer Service para garantizar una correcta ejecución comercial.

- Realizar seguimiento de la competencia, tendencias de mercado y evolución del canal.





- Participar en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdos con clientes.

- Elaborar informes periódicos de actividad, previsiones y resultados de la región.

- Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de la zona, cuando aplique.

- Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales de la compañía.

3. KPIs principales

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- Cumplimiento de objetivos de facturación.

- Crecimiento de ventas de la región.

- Margen / rentabilidad.

- Captación y desarrollo de nuevos clientes.

- Distribución y penetración de la marca.

- Evolución de clientes estratégicos.

- Cumplimiento del plan comercial.

- Productividad y desempeño del equipo, cuando aplique.

4. Perfil requerido (H/M/D)

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- Grado universitario, preferiblemente en ADE, Marketing, Comercio, Economía o similar.

Experiencia:

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- Experiencia de al menos 5 años en posiciones comerciales dentro de la Distribución Moderna en empresas marquistas.

- Experiencia previa gestionando una región, territorio o cartera de clientes.

- Valorable experiencia en empresas de marca propia / private label.

- Experiencia en negociación, desarrollo de negocio y gestión de KPIs comerciales.

- Experiencia en gestión de equipos, si la posición tiene responsabilidad sobre estructura comercial.

Competencias:

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- Orientación a resultados y visión comercial.

- Capacidad de negociación e influencia.

- Liderazgo y capacidad de desarrollo de equipos.

- Orientación al cliente.

- Capacidad analítica y toma de decisiones.

- Proactividad y autonomía.

- Capacidad de planificación y organización. xqbhyrx

- Adaptabilidad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.

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📌 KAM Regional -Distribución Moderna - MDF (España)
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