Presentación Empresa
Por favor, lea detenidamente la siguiente descripción del puesto para asegurarse de que encaja con el perfil antes de enviar su solicitud.
Nuestro cliente, empresa multinacional yreferente en elsector alimentario, necesita incorporar un/una Responsable Comercial Nacional (Congelado)que gestionará y desarrollarála venta de producto en el mercado nacional, y en menor medida mercado Italiano, e impulsará el desarrollo de nuevos clientes y negocio.
La persona incorporada actuará como referente comercial para esta línea de negocio, gestionando relaciones estratégicas con clientes industriales y aportando visión de mercado para identificar oportunidades, tendencias y nuevas vías de crecimiento.
Misión del Puesto
Liderar el desarrollo comercial de la unidad de negocio de productos congelados, impulsando el crecimiento de las ventas en el canal industria y generando nuevas oportunidades de negocio principalmente en el mercado español y, en menor medida, en el mercado italiano.
Funciones y Responsabilidades
- Diseñar y ejecutar el plan comercial de la división de congelado para el mercado español e italiano.
- Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en clientes industriales.
- Abrir nuevos mercados, clientes y aplicaciones para los productos comercializados por la compañía.
- Participar en la definición de la estrategia comercial y de crecimiento de la unidad de negocio.
- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes del canal industria.
- Negociar acuerdos comerciales, condiciones de suministro, precios y volúmenes.
- Realizar seguimiento de las ventas, márgenes y rentabilidad de las operaciones.




- Elaborar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
- Gestionar y desarrollar el negocio de congelado en Italia, coordinando acciones comerciales y oportunidades de crecimiento.
- Participar en visitas comerciales, ferias y eventos sectoriales nacionales e internacionales.
- Analizar tendencias del sector, evolución de precios, movimientos de la competencia y oportunidades de aprovisionamiento y venta.
- Identificar nuevos productos, formatos y segmentos de mercado con potencial de desarrollo.
- Aportar información estratégica para la toma de decisiones comerciales.
Dependencia Jerárquica;
Dirección Comercial
Años de Experiencia requeridosen puesto similar
> 5
Formación y Competencias Técnicas;
- Titulación universitaria en Ciencias Empresariales, ADE o similares ó en rama técnica (Química, Biología ó similares)
- Imprescindible experiencia en sector de congelado al canal industria (conocimiento del mercado de congelado y de sus principales operadores)
- Muy valorable experiencia en negociación y gestión de operaciones de compraventa (trading) de productos congelados.
- Valorable conocimiento y experiencia comercial en el mercado italiano.
Competencias Principal:
- Compromiso
- Liderazgo
- Habilidades de Negociación
- Comunicación
- Orientación a Resultados y visión estratégica.
¿Qué ofrecemos? xghoner
- Incorporación a una empresa multinacional referente en el sector alimentario.
- Paquete retributivo;Salario Base Competitivo alineado a la experiencia requerida, coche y gastos vinculados a la actividad)
- Proyecto de desarrollo en una compañía de reconocido posicionamiento en el mercado
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📌 Responsable Comercial Nacional (Congelado) (Lugo)
🏢 Dest People
📍 Lugo