Responsable Backoffice de Ventas (H/M/X)
Aunque la experiencia cualificado y las cualificaciones son clave para este puesto, asegúrese de comprobar si posee las habilidades interpersonales preferibles antes de solicitar, si se requieren.
Objetivo del Puesto
Proporcionar al equipo comercial información fiable y análisis de ventas que permitan mejorar la rentabilidad y eficiencia de la actividad comercial, mediante el seguimiento de ventas, márgenes, precios, descuentos, clientes y mercados.
Actuar como soporte analítico del área Comercial, facilitando la interpretación de los resultados y la toma de decisiones comerciales, en coordinación con Dirección Comercial, Controller y Finanzas.
Funciones y Responsabilidades
1. Análisis y Reporting Comercial
Proporcionar información comercial estructurada y actualizada que permita analizar la evolución de las ventas y apoyar la toma de decisiones.
Responsabilidades:
- Analizar periódicamente la evolución de las ventas por producto, cliente, mercado, región y canal.
- Elaborar y mantener informes comerciales de seguimiento de ventas y principales indicadores.
- Analizar la evolución de facturación, unidades, precios medios y mix de ventas.
- Identificar tendencias, desviaciones y oportunidades en la evolución comercial.
- Proporcionar información y análisis al equipo comercial y a Dirección.
2. Análisis de Márgenes y Rentabilidad Comercial
Analizar la rentabilidad de la actividad comercial, proporcionando visibilidad sobre los márgenes y su evolución.
Responsabilidades:
- Analizar márgenes por producto, cliente, mercado, región y canal.
- Analizar la evolución del margen en función de precios, descuentos, mix y volumen.
- Identificar clientes, productos o mercados con niveles de rentabilidad inferiores a los objetivos.
- Analizar el impacto de las condiciones comerciales sobre la rentabilidad.




- Preparar información para facilitar la revisión de la rentabilidad de clientes y mercados.
- Coordinar con el Controller el análisis de rentabilidad y márgenes.
3. Control de Precios y Descuentos
Proporcionar información y análisis sobre precios y descuentos para garantizar que las decisiones comerciales sean coherentes con los objetivos de rentabilidad.
Responsabilidades:
- Realizar el seguimiento de precios y descuentos aplicados por cliente, producto y mercado.
- Analizar el impacto de descuentos y condiciones comerciales sobre ventas y márgenes.
- Identificar desviaciones respecto a las políticas de precios y descuentos establecidas.
- Preparar análisis y escenarios de precios y descuentos para apoyar la toma de decisiones comerciales.
- Proporcionar información al equipo comercial sobre la evolución de precios, descuentos y márgenes.
4. Presupuesto y Seguimiento Comercial
Participar en la planificación y seguimiento de los objetivos comerciales, proporcionando información que permita evaluar su evolución.
Responsabilidades:
- Participar en la elaboración del presupuesto anual de ventas.
- Realizar el seguimiento periódico de las ventas respecto al presupuesto y forecast.
- Analizar las desviaciones de ventas y sus principales causas.
- Preparar previsiones y escenarios de ventas en coordinación con el equipo comercial y Controller.
- Dar visibilidad al equipo comercial sobre el grado de cumplimiento de sus objetivos.
5. Análisis de Mercados y Clientes




Proporcionar información que permita evaluar la evolución y potencial de los diferentes mercados y clientes.
Responsabilidades:
- Analizar la evolución de ventas y rentabilidad por mercado y cliente.
- Identificar y búsqueda oportunidades de crecimiento (nuevos mercados) y mejora de rentabilidad / cambio de distribuidores.
- Analizar la evolución de clientes clave y su contribución al negocio.
- Identificar cambios relevantes en mix, volumen, precio y margen.
- Seguimiento del volumen de billbacks por cliente y comercial
- Preparar análisis específicos para apoyar decisiones comerciales y estratégicas.
6. Coordinación y Soporte al Área Comercial
Actuar como soporte analítico del equipo comercial, facilitando información relevante para la gestión y toma de decisiones.
Responsabilidades:
- Proporcionar al equipo comercial información sobre ventas, márgenes, precios y descuentos.
- Preparar análisis específicos solicitados por Dirección Comercial o Dirección General.
- Participar en reuniones de seguimiento comercial y aportar la información necesaria.
- Coordinar con Controller y Finanzas la interpretación de resultados y desviaciones.
- Identificar necesidades de información y proponer mejoras en los sistemas y herramientas de reporting comercial.
- Mantenimiento avanzado del CRM / ERP
Indicadores de Éxito
- Disponibilidad y calidad de la información comercial.
- Seguimiento puntual de ventas, márgenes, precios y descuentos.
- Mejora de la visibilidad de la rentabilidad por cliente, producto y mercado.
- Rapidez en la identificación de desviaciones comerciales.
- Calidad de las previsiones y seguimiento del presupuesto de ventas.
- Identificación de oportunidades de mejora de margen y rentabilidad.
- Utilidad de los análisis proporcionados al equipo comercial y a Dirección. xghoner
- Coordinación efectiva entre Comercial, Controller y Finanzas.
#J-18808-Ljbffr

📌 Responsable Backoffice de Ventas (H/M/X) (San Sadurní de Noya)
🏢 Manpower Team Empresa De Trabajo Temporal
📍 San Sadurní de Noya