Serás responsable de impulsar el crecimiento comercial de nuestras soluciones ERP, software de gestión, movilidad, planificación, RR. HH. e Inteligencia Artificial en clientes nuevos y existentes. Trabajarás en un contexto B2B tecnológico, con ciclos de venta consultivos y clientes de tamaño medio y grande, colaborando estrechamente con los equipos de producto, consultoría, marketing y dirección.Inteligencia Artificial: una parte importante de tu trabajoEn Freematica estamos incorporando la IA como una nueva capa de valor sobre nuestras soluciones y también como herramienta para transformar nuestra propia forma de trabajar.Por ello, buscamos una persona que tenga interés real por la Inteligencia Artificial y sea capaz de incorporarla a su actividad comercial.Utilizarás herramientas de IA para:- Mejorar la prospección y segmentación de cuentas- Preparar reuniones y analizar información de clientes- Identificar necesidades y oportunidades de negocio- Personalizar mensajes y propuestas comerciales- Analizar conversaciones,



oportunidades y pipeline- Automatizar tareas comerciales y administrativas- Generar contenidos y argumentarios comerciales- Obtener insights a partir de datos y actividad comercial- Explorar nuevos casos de uso de IA aplicables a nuestros clientes y sectoresNo buscamos necesariamente un perfil técnico de IA. Buscamos una persona con curiosidad, criterio y capacidad para entender cómo aplicar la tecnología y la IA para conseguir mejores resultados comerciales y aportar más valor al cliente.- Dominar rápidamente nuestro producto: comprender en profundidad nuestras soluciones, módulos, arquitectura básica y principales casos de uso para poder mantener conversaciones de valor tanto con perfiles de negocio como técnicos- Venta consultiva B2B: analizar los procesos, necesidades y retos del cliente, entender su modelo operativo y proponer la solución tecnológica que mejor responda a sus objetivos- Prospección y generación de negocio: identificar empresas obj

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