Lea el resumen de esta ocasión para comprender qué habilidades, incluidas las habilidades interpersonales relevantes y el dominio de paquetes de software, se requieren.
En Defendoor Abogados buscamos incorporar una persona con auténtica capacidad comercial, buena formación y habilidad para argumentar, generar confianza y cerrar operaciones.
No buscamos un perfil de televenta ni alguien dedicado a realizar llamadas en frío. Recibirás contactos previamente filtrados, interesados y con posibilidades reales de contratar nuestros servicios.
Tu misión
Atender a los potenciales clientes, comprender su situación, explicarles nuestra solución de manera clara y profesional, resolver sus dudas y acompañarlos hasta el cierre de la contratación.
Tu función principal será vender bien: con profesionalidad, seguridad, empatía y capacidad de argumentación.
Funciones
- Atender contactos interesados facilitados por el despacho.
- Realizar reuniones comerciales y llamadas de asesoramiento.
- Analizar las necesidades de cada potencial cliente.
- Presentar nuestros servicios de forma clara y convincente.
- Resolver dudas y gestionar objeciones.
- Negociar condiciones dentro de los criterios establecidos.
- Realizar el cierre y formalizar la contratación.
- Registrar correctamente la actividad comercial en el CRM.
- A corto plazo, apoyar y acompañar a un segundo asesor comercial.
Perfil que buscamos
- Formación universitaria en ADE, Economía, Empresariales, Finanzas, Derecho o similar.
- Experiencia mínima de 5 años en ventas y cierre de operaciones.
- Experiencia en venta consultiva o servicios de cierto valor económico.
- Excelente expresión oral y capacidad de argumentación.
- Seguridad, profesionalidad y habilidad para generar confianza.
- Capacidad para escuchar, detectar necesidades y conducir una conversación hacia el cierre.
- Orientación clara a objetivos y resultados.
- Buen manejo de herramientas CRM.
- No es imprescindible tener expe