En este rol, lideras la entrega de soluciones técnicas y soporte comercial a clientes y distribuidores para aumentar participación de mercado. Gestionas la venta directa de tu cartera, fortaleces relaciones estratégicas y propones soluciones que cubren las necesidades del cliente. Serás principal para impulsar crecimiento y previsiones comerciales, aportando conocimiento técnico y evangelizando el valor de nuestras ofertas. Trabajas con equipos multifuncionales para asegurar la satisfacción del cliente y el desarrollo de la cartera.

Llevar entrega total de soluciones técnicas y soporte de ventas a clientes finales y distribuidores

Gestionar venta directa de la cartera asignada para alcanzar o superar objetivos comerciales y financieros

Organizar visitas a clientes actuales y potenciales

Desarrollar, mantener y retener relaciones comerciales estratégicas con clientes y cuentas clave

Recomendar productos y servicios que se ajusten a las necesidades del cliente

Definir la estrategia de desarrollo para la cartera de clientes asignada

Demostrar el valor entregado mediante CVF en la cartera

Defender y crecer la cuota de mercado identificando nuevas oportunidades

Proporcionar información de mercado sobre clientes y competidores

Apoyar a la Dirección Comercial con previsiones, presupuestos y objetivos





Responder a preguntas técnicas complejas sobre productos y servicios

Desarrollar y brindar capacitación para educar a empleados, socios y clientes

Solucionar problemas técnicos durante o después de la implementación

Mantener conocimiento detallado de producto y del negocio del cliente

Gestionar relaciones con clientes externos e internos

Nivel fluido de inglés y nativo de catalán

Permiso de conducir vigente

Disponibilidad para viajar

Requisitos principales

Experiencia mayor a 5 años en mecanizado (herramientas de corte o máquinas herramienta)

Experiencia en gestión comercial y ventas o Account Management con relación directa a clientes finales

Uso avanzado de herramientas CRM para gestión de clientes, oportunidades, forecasting y reporting comercial

Negociación de términos y condiciones comerciales y técnicos con clientes industriales

Experiencia en CAD/CAM y programación CNC

Conocimientos de Decoletaje (piezas pequeñas/medical)

Conocimientos y experiencia en gestión de proyectos (valorable)

Conocimiento y experiencia en gestión de relaciones con clientes externos e internos

Nivel fluido de inglés y nativo de Catalán

Permiso de conducir vigente

Disponibilidad para viajar

orientación a resultados

negociación

herramientas de corte de ingeniería

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📌 Account Manager - Barcelona (Madrid)
🏢 Sandvik
📍 Madrid