Nuestro cliente es una compañía consolidada del sector de productos de ocio, juegos y entretenimiento, con una sólida presencia en el mercado nacional y proyección internacional. Misión del puesto: La persona seleccionada será responsable de desarrollar y consolidar las relaciones comerciales con clientes del canal Retail, actuando como interlocutor/a principal entre la compañía y sus cuentas estratégicas.
Su misión será maximizar el potencial de las cuentas asignadas mediante una gestión integral de la relación comercial, identificando oportunidades de crecimiento, negociando condiciones, desarrollando planes comerciales y asegurando una adecuada implantación de la estrategia de la compañía en cada cliente. Será, por tanto, una posición con una combinación equilibrada entre Account Management, Key Account Management y Business Development, con una clara orientación a resultados.
Principales responsabilidades: Gestión y desarrollo de cuentas Gestionar y desarrollar una cartera de clientes B2 B dentro del canal Retail.



Mantener una relación cercana y de largo plazo con los principales interlocutores de cada cuenta. Identificar oportunidades de crecimiento dentro de los clientes existentes. Analizar el potencial de cada cuenta y establecer planes de desarrollo específicos. Realizar seguimiento de ventas, previsiones, pedidos y evolución de la actividad comercial.
Asegurar el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad establecidos. Desarrollo de negocio Identificar nuevas oportunidades comerciales dentro del canal Retail. Prospectar y desarrollar nuevas cuentas y potenciales clientes. Detectar nuevos canales, formatos comerciales y oportunidades de distribución. Participar en la definición y ejecución de planes de expansión comercial. Contribuir al crecimiento de la presencia de la compañía en el mercado nacional.
Negociación comercial Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, promociones y otras variables vinculadas a cada cuenta. Preparar

📌 Kam - retail b2b - juguetes (Santander)
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