Desde W Hunt estamos buscando un/a Key Account Manager - PLV para incorporarse a uno de los mayores fabricante líder de cartón ondulado, ubicado en Madrid. Estamos buscando a un perfil para gestionar una de las cuentas estratégicas más importantes del grupo, asegurando la continuidad de la relación y desarrollando nuevas oportunidades, enfocadas en actividades de marketing, incluyendo artículos para Publicidad en el Lugar de Venta (PLV), cajas de gran formato y embalaje de cartón corrugado. Funciones principales: Construir y ejecutar el plan de cuenta: mapa de decisores, calendario de contactos, prioridades, objetivos de venta, margen, servicio y plan de crecimiento. Desarrollar relaciones de confianza en distintos niveles del cliente mediante presencia frecuente, escucha activa y una respuesta comercial ágil. Negociar tarifas, ofertas, concursos, renovaciones y condiciones comerciales, defendiendo el valor de la propuesta y la rentabilidad de la cuenta.
Identificar y convertir oportunidades de crecimiento en la cuenta: nuevas referencias, campañas, divisiones, soluciones y venta cruzada.



Construir y desarrollar una cartera propia de nuevos clientes, desde la prospección y cualificación hasta la propuesta, negociación y cierre. Recoger y cualificar las necesidades de Marketing, convirtiéndolas en un briefing transparente para nuestro equipo interno de Diseño.
Revisar y cuestionar las propuestas junto con Diseño, equilibrando impacto visual y experiencia de marca con coste, resistencia, fabricabilidad, margen y plazo. Presentar prototipos al cliente; explicar la propuesta, recoger feedback, consolidar cambios y trasladarlos a Diseño hasta alcanzar la aprobación final. Intervenir en incidencias críticas o riesgos de relación, acordando con las áreas responsables el plan de recuperación y la comunicación al cliente.
Mantener actualizado el CRM, el pipeline, los próximos pasos y el forecast de corto plazo; participar activamente en las revisiones comerciales semanales. Coordin

📌 Key account manager (Santander)
🏢 W Hunt España
📍 Santander