Localisation | BarceloneJob | Enterprise Account Executive (marché français)Exp | Min 5 ANS vente SaaS B2BSalary | 60K fixe + 20K variable uncappedLe contexte ?Mon client est une startup en pleine croissance spécialisée dans l’AI-Commerce, à la croisée de l'intelligence artificielle, du SaaS et de l'e-commerce.L'entreprise développe un agent commercial basé sur l'intelligence artificielle, capable d'interagir avec les visiteurs d'un site e-commerce, de comprendre leurs besoins, de recommander les bons produits et surtout de générer davantage de conversions et de revenus pour les marques.La solution est déjà utilisée par 300+ marques internationales, avec des références dans les secteurs du retail, de la beauté et de l'e-commerce.Le poste ?Dans le cadre de sa croissance internationale, mon client recherche un Enterprise Account Executive basé(e) à Barcelone.L'objectif :



accélérer le développement commercial sur le segment Enterprise :Tu seras responsable de l'ensemble du cycle de vente :- Identifier et cibler les comptes à fort potentiel- Construire et développer ton propre pipeline- Prospecter des interlocuteurs C-level et décisionnaires- Comprendre les enjeux business des grandes marques e-commerce- Présenter et démontrer la solution- Piloter les cycles de vente jusqu'au closing- Négocier avec des comptes Enterprise- Développer les relations avec les clients? Un véritable rôle de Hunter / Full-Cycle AE, avec une forte autonomie et un impact direct sur la croissance de l'entreprise.Votre profilNous recherchons avant tout un AE avec une vraie culture du New Business.Tu as idéalement :- 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B SaaS- Une expérience sur des cycles Mid-Market / Enterprise- Une solide expérience en prospection et closing- Déjà vendu à des grands comptes- Une capacité à gérer des cycles de vente complexes- Une excellente compréhension des enjeux business et ROI- Une forte autonomie et une mentalité entrepreneuriale- Un excellent niveau d'anglais

📌 Enterprise Ae French Market (Lérida)
🏢 Talent-R
📍 Lérida