Estamos colaborando con una compañía líder, con sólida presencia internacional, en la incorporación de un/a Head of Sales Iberia para liderar el desarrollo y la expansión de una unidad de negocio B2 B con un significativo recorrido de crecimiento. Se trata de un proyecto en fase de crecimiento y expansión, respaldado por la solidez, los recursos y la capacidad de inversión de un gran grupo empresarial. Buscamos una persona que quiera liderar y escalar una organización comercial, impulsando el crecimiento del negocio en España y Portugal.
Tu misión Serás responsable de definir e impulsar la estrategia comercial para Iberia, liderando, desarrollando y consolidando un equipo comercial de aproximadamente 20 personas, y convirtiendo la estrategia en crecimiento y resultados. El reto combina liderazgo de personas, desarrollo de negocio y construcción de una organización comercial escalable, en un entorno dinámico y con un ambicioso plan de expansión. ¿Qué harás? Definir e implementar la estrategia comercial para España y Portugal. Diseñar y ejecutar el plan de expansión en Portugal.




Liderar, desarrollar y consolidar un equipo comercial de aproximadamente 20 personas, impulsando su motivación, desarrollo y orientación a resultados. Construir una organización comercial escalable y orientada al alto rendimiento. Impulsar la captación de nuevos clientes y el desarrollo de negocio. Identificar nuevas oportunidades de mercado y establecer alianzas estratégicas. Gestionar las principales cuentas y participar en negociaciones de alto impacto.
Analizar la evolución del negocio mediante indicadores de ventas, rentabilidad y principales KPIs. Gestionar la cuenta de resultados del área comercial. Trabajar de forma transversal con las áreas de Producto, Tecnología, Operaciones y Customer Service.
Definir procesos, metodologías y herramientas que permitan acompañar el crecimiento del negocio. ¿Qué buscamos? (H/M/D) Buscamos un/a profesional con una sólida trayectoria en dirección comercia

📌 Head of sales iberia | soluciones b2b (Santander)
🏢 W Executive España
📍 Santander