En thinkIN somos el partner tecnológico y operativo de referencia para el sector hotelero. Nuestra misión es maximizar la rentabilidad de nuestros clientes y potenciar su canal de venta directa a través de un ecosistema integral de soluciones de vanguardia: Contact Center especializado Omni-canal, Motor de Reservas (Web Booking Sales), Revenue Management, Marketing Digital B2B y Estrategia de Distribución Online.

Como parte de HBX Group —uno de los mayores grupos de tecnología turística B2B del mundo— combinamos la agilidad, especialización y servicio de alto valor añadido de una boutique tecnológica con la capacidad operativa, solidez financiera e infraestructura global de un líder de la industria.

La Misión del Puesto:

En pleno proceso de aceleración e internacionalización, buscamos incorporar a nuestro equipo directivo a un/a Director/a Comercial Global que diseñe, lidere y ejecute la estrategia de desarrollo de negocio B2B, escalando la captación de grandes cuentas y cadenas hoteleras a nivel global.

Responsabilidades

El/La Director/a Comercial Global reportará al Managing Director y Comité Ejecutivo y asumirá la responsabilidad sobre la cuenta de pérdidas y ganancias (P&L;) comercial, la expansión de cartera corporativa y la alineación de las áreas de Ventas y Marketing B2B.

- Estrategia Comercial Global B2B: Diseñar e implementar el plan estratégico de ventas para la captación y fidelización de cadenas hoteleras e inversores activos del sector Hospitality.
- Venta Consultiva de Alto Valor: Posicionar la propuesta de valor de thinkIN (integrando tecnología, servicios de Contact Center de alta conversión y Revenue Management) frente a C-Levels del sector (CEOs, Directores Comerciales, Asset Managers).
- Negociación Compleja y Estructuración Contractual: Liderar ciclos de negociación de cuenta clave (Enterprise Accounts), garantizando el marco legal,



la rentabilidad operativa y el cumplimiento de SLA contractuales.
- Integración Commercial & B2B Marketing: Alinear las acciones de marketing de captación (lead generation) con la ejecución de la fuerza de ventas para maximizar la tasa de conversión del pipeline.
- Liderazgo de Equipos Multidisciplinares: Dirigir, mentorizar y estructurar equipos comerciales y de desarrollo de negocio en entornos multipaís bajo metodologías de alto rendimiento (OKRs / KPIs).

¿ A quién Buscamos?

- Formación: Titulación Universitaria en Administración de Empresas, Economía o Gestión Hotelera. Valorable Máster o Executive MBA en Dirección Comercial y Marketing.
- Experiencia: Mínimo 8 años en posiciones de Dirección Comercial o Desarrollo de Negocio B2B, Head of Sales, Senior Sales Manager, en sectores Hospitality Tech, BPO/Contact Center especializado, o distribución turística.
- Idiomas: Inglés fluido / Nivel C1-C2 (imprescindible para negociación ejecutiva internacional y coordinación estratégica dentro de HBX Group).
- Conocimiento del Sector: Dominio de la estructura de venta hotelera, ecosistemas de distribución (CRS, PMS, Booking Engines), modelos de Revenue Management, Social Media.
- Capacidad Legal y Contractual: Rigor en la revisión de contratos comerciales, acuerdos de nivel de servicio (SLAs) y estructuración de acuerdos marco B2B.
- Movilidad: Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional para la gestión de cuentas estratégicas y presencia en los principales foros del sector (FITUR, WTM, ITB).

Nuestra Propuesta

- Integración en el equipo directivo de un referente en Hospitality Tech con el respaldo global de HBX Group.
- Paquete retributivo competitivo (Fijo + Variable)
- Entorno de trabajo vibrante, flexible y orientado al análisis de datos y resultados (People & Business Analytics).
- Paquete de beneficios corporativos: retribución flexible, Modelo híbrido 3-2, día libre por cumpleaños y plan de desarrollo ejecutivo.

📌 Director/a Comercial (España)
🏢 ThinkIN
📍 España