Tipo: tiempo completo

Location: Barcelona, en campo

(visitas presenciales a clientes en Cataluña, con días de trabajo remoto)

¿Por qué unirte a Cofrai?Cofrai es la plataforma de software para empresas mantenedoras de protección contra incendios (PCI). Más de 170 empresas en España, Portugal, Argentina y Chile ya gestionan con nosotros sus mantenimientos, y ahora ampliamos a obras e instalaciones, seguridad y contabilidad. Buscamos a la primera persona de ventas de campo en Barcelona para llevar Cofrai a pie de calle.

- Impacto: Serás la cara de Cofrai en Barcelona. Abrirás el territorio desde cero y tu forma de trabajar será el modelo para las siguientes zonas.
- Crecimiento: Trabajarás muy cerca de la dirección comercial y de los fundadores en las cuentas principal, con un camino claro hacia roles de mayor responsabilidad.
- Propósito: Ayudarás a los mantenedores a dejar atrás el papel y el Excel y a gestionar su negocio con datos y tecnología.

Tus responsabilidadesTu rol combina prospección y cierre: encuentras las oportunidades, las visitas y las acompañas hasta la firma, con el apoyo del equipo de SDRs, pre-sales y ejecutivos de cuenta. Durante tu primer año, tus responsabilidades incluirán:

- Recorrer los polígonos y visitar a mantenedores e instaladores de Barcelona y alrededores, con agenda propia y acompañando leads generados por el equipo.
- Hacer demostraciones sencillas presenciales y entender cómo trabaja cada empresa: cuántos técnicos tiene, cómo planifica, cómo factura, dónde pierde tiempo.
- Llevar las oportunidades de principio a fin: propuesta,



negociación y cierre.
- Reactivar cuentas que se quedaron paradas, especialmente con las novedades del producto.
- Construir relaciones en el ecosistema local: asociaciones del sector, fabricantes, distribuidores e instaladores.
- Mantener HubSpot al día y compartir lo que escuchas en la calle con producto y marketing.

Lo que buscamosAlguien que se sienta cómodo entrando en una nave, hablando con el dueño de una pyme industrial y ganándose su confianza. La experiencia vendiendo en polígono es imprescindible; no necesitamos que vengas del mundo del software.

Requisitos:

- Experiencia demostrable en venta de campo a pymes industriales o de servicios técnicos (polígonos, naves, talleres, instaladores).
- Autonomía para organizar tu propia ruta y tu agenda, y buen ritmo de visitas.
- Facilidad para crear relaciones de confianza y cerrar acuerdos.
- Español fluido y catalán valorable.
- Carnet de conducir y disponibilidad para moverte por Cataluña.
- Uso básico de CRM (HubSpot o similar).

Será un plus si tienes:

- Experiencia en el sector de protección contra incendios: mantenedoras, instaladoras, distribución de equipos o fabricantes.
- Red de contactos entre mantenedores e instaladores en Cataluña.
- Experiencia vendiendo software o servicios recurrentes.

Lo que ofrecemos

- Salario muy competitivo con variable ligado a resultados, sin techo.
- Gastos de desplazamiento cubiertos.
- Formación en producto y en el sector PCI desde el primer día.
- Un entorno pequeño y ágil donde tu trabajo se nota.

📌 Field Sales Representative (Barcelona)
🏢 Cofrai
📍 Barcelona