En Calconut somos una empresa especializada en la comercialización y distribución de frutos secos, fruta deshidratada, cremas, snacks saludables y otros productos de alimentación. Trabajamos en un entorno internacional y en constante crecimiento, desarrollando soluciones y productos adaptados a las necesidades de nuestros clientes y consumidores. Buscamos incorporar un/a Key Account Manager Retail para formar parte del área de Business Development y contribuir al crecimiento de la compañía dentro del canal Retail.

Misión del puesto La persona seleccionada será responsable de gestionar, desarrollar y fidelizar las cuentas clave de Calconut dentro del canal Retail , fortaleciendo las relaciones comerciales a largo plazo e impulsando un crecimiento rentable y sostenible. Trabajará en coordinación con diferentes departamentos internos para garantizar una correcta atención al cliente, el seguimiento de las operaciones y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Funciones principales Gestionar la relación comercial y la interlocución con las principales cuentas de Retail. Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes. Elaborar planes de cuenta y realizar el seguimiento de objetivos, oportunidades y acciones comerciales. Detectar nuevas oportunidades de crecimiento, fidelización y desarrollo de negocio. Preparar y negociar propuestas comerciales, precios, condiciones y acuerdos, siguiendo las directrices de la compañía.

Analizar las ventas, márgenes, rentabilidad y mix de productos por cuenta. Participar en la elaboración del forecast comercial y en la planificación de ventas. Identificar riesgos, necesidades y oportunidades de cada cliente, proponiendo acciones concretas.

Realizar el seguimiento de pedidos, previsiones, incidencias y compromisos de servicio. Coordinarse con los equipos de Supply Chain, Back Office, Trading, Calidad y Finanzas.



Escalar internamente las incidencias y comunicar las prioridades y acuerdos alcanzados con los clientes.

Mantener actualizada la información comercial en los sistemas y herramientas definidos. Elaborar informes de actividad, resultados, previsiones, riesgos y oportunidades. Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del canal Retail. Colaborar en acciones de desarrollo comercial, mejora de procesos y crecimiento de las cuentas.

Requisitos

Formación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Marketing, Gestión Comercial o similar.

Experiencia de entre 3 y 5 años en gestión comercial B2 B, Key Account Management o posiciones similares.

Experiencia previa trabajando con clientes del canal Retail, gran distribución, alimentación o gran consumo. Conocimientos de negociación comercial, gestión de cuentas fundamental, análisis de ventas y márgenes. Capacidad para interpretar datos comerciales y realizar seguimiento de indicadores. Nivel avanzado de Excel.

Conocimientos de Power Point, Power BI, ERP y CRM. Nivel alto de inglés, mínimo C1. Disponibilidad para viajar, según las necesidades del puesto.

Buscamos una persona con: Alta orientación al cliente y al negocio. Elevadas habilidades de negociación. Capacidad analítica y orientación a resultados. Organización y seguimiento. Autonomía y capacidad de toma de decisiones. Excelencia y atención al detalle. Orientación a la mejora continua.

Habilidades de comunicación y coordinación con diferentes departamentos. Capacidad para trabajar en un entorno internacional y dinámico.

Ofrecemos

Incorporación a una empresa consolidada, internacional y en crecimiento. Entrada y salida flexible de 1 hora en tu jornada laboral. Horario lunes a jueves 8:30-18:00. Viernes jornada 8:00 14:45. Jornada intensiva en verano 8:00 a 15:00. Un día de teletrabajo a la semana. Seguro médico completo a precio reducido. Comedor saludable diario gratuito. Programa Grattitude & Effort de recompensa interna.

📌 Key account manager retail (España)
🏢 CALCONUT
📍 España